以抱诚守真之心，驾技术服務(wù)之舟

时间 ：2019/8/13 12:04:23点击 ：363编辑：集团策划部

一

出生于美丽的内蒙古呼伦贝尔，有(yǒu)着内蒙人的豪爽、热情、豁达，凭着对对水产的兴趣和热情，选择在大學(xué)期间主修水产养殖专业，丰富专业理(lǐ)论知识的同时，主动参加校外实习，连续三年在利洋水产药店(diàn)实习，更多(duō)地了解水产动物(wù)易发疾病种类、病理(lǐ)、应对措施及药理(lǐ)。

大學(xué)实习期间，目睹了水产人的辛勤、拼搏与执着，也意识到自己知识面的欠缺，果断报考了上海海洋大學(xué)水产专业研究生，主攻水产疾病方向。研究生期间，在中國(guó)水科(kē)院黄海研究所从事南美白对虾病原检测及防控的研究，主要负责病原检测试剂盒的生产和管理(lǐ)。長(cháng)期的实验室工作，练就了更為(wèi)严谨和沉稳的性格，将“责任”二字铭刻于心。

这就是我，我是刘宝彬，一名专业的90后水产人。

 

二

2016年，毕业后，我选择加入天邦。天邦“以食為(wèi)天，应和立邦” 的企业宗旨激起了我作為(wèi)水产人的强烈使命感， “创新(xīn)、品质、服務(wù)、共享” 的核心价值观让我知晓日后接触客户时应持有(yǒu)的态度。

2016年5月—7月，经过3个月在天邦饲料事业部本部的实习后，我正式进入环渤海地區(qū)白对虾市场，从最基础开始，學(xué)习白对虾工厂养殖，為(wèi)河北“天水一方”养殖场提供技术支持和服務(wù)。

初到市场，我深知自己还欠缺经验，唯一能(néng)做的就是坚持和努力，相信“勤能(néng)补拙”。我一遍遍走访市场，向前辈请教，做好一本一本的筆(bǐ)记，生怕漏掉了对客户来说重要的信息。一段时间后，我的勤奋得到了回响，我认真、细致、周到的工作态度得到了客户的认可(kě)和支持，这鼓励我加倍努力學(xué)习，在技术服務(wù)上取得了一些小(xiǎo)成绩。

后来，承蒙领导与公司信任，让我这个初出茅庐的小(xiǎo)子独立负责莱州、龙口白对虾市场，全力推广天邦全熟化白对虾料。有(yǒu)了公司先进的技术和稳定产品的支持，我為(wèi)客户提供技术服務(wù)时更加游刃有(yǒu)余。在帮助客户解决实际问题、获取更多(duō)的养殖利益的同时，也促成独立公司和客户之间信任的建立，共同走向双赢。

记忆最深刻的服務(wù)实例是龙口吕老板。吕老板2017年初次养虾，两批都失败。我接到他(tā)的服務(wù)请求后，进行了長(cháng)期的水质化验检测。最后，我建议吕老板更换养殖场地及水源，采用(yòng)地下潜水井养殖，同时全程跟踪投喂量管理(lǐ)、水质调控、模式选择等等。吕老板当即采用(yòng)了我的建议。经过改造，吕老板的90天虾规格达到27条/斤，第三造虾更是盈利10多(duō)万。我也為(wèi)他(tā)高兴，也為(wèi)自己的工作多(duō)了一份自豪感。帮助养殖户探索出适合自己养殖条件的养殖模式，而后帮助他(tā)们致富，这是对我工作的一种嘉奖，也是我做技术服務(wù)的价值所在。

在莱州核心市场的技术跟踪，我还总结出了适应当地的“三级养殖”模式，即分(fēn)两次苗三级养殖，30天分(fēn)一次规格达到1000条/斤，50天分(fēn)一次规格达到120条/斤，使莱州养殖成功领先整个山(shān)东市场，為(wèi)养殖户创造很(hěn)好的效益，得到广大养殖户的认可(kě)。同时，天邦全熟化虾料不坏水、易消化、體(tǐ)色好等优点深入人心，市场占有(yǒu)率高达60%左右。

 

三

经过一年的技术跟踪和实践经验的积累，我将2017年十几个实证案例进行整理(lǐ)并分(fēn)享，给客户们提供了专业的养殖案例信息，也為(wèi)天邦全熟化虾料的市场扩展提供助力。2017年，我负责销售了虾料850吨，实现所负责區(qū)域40%的业绩增長(cháng)。

在稳定區(qū)域客源的基础上，我和团队成员竭力开发外围市场，成功组建了烟台、威海區(qū)域二人团队，使山(shān)东莱州核心市场处于稳定状态。下半年，我们成功开发了海阳、乳山(shān)、莱阳等新(xīn)市场，这些市场的代理(lǐ)商(shāng)及标杆客户已树立。协助代理(lǐ)商(shāng)维护好标杆客户，充分(fēn)做好技术跟踪及实证案例分(fēn)享，是我接下来仍需努力做到的。

 

生于草(cǎo)原，存于海边，我时而能(néng)感到人生的某些况味。从北走向南，理(lǐ)想驱动着前进的車(chē)轮。

我还是天邦的“新(xīn)人”，获得一些赞美，获得“天邦优秀员工”称号，不枉我大半个中國(guó)的行走，也不负天邦对我的信任。

我也是天邦的“老人”，马不停蹄地奔走服務(wù)，仍旧怀着初心學(xué)习，向往前路的一片开阔，期望自己是能(néng)穿石的“水滴”，融入技术服務(wù)的海洋，為(wèi)客户和公司贡献力量。

（饲料事业部2017年度技术服務(wù)奖获得者 刘宝彬）