他(tā)养的蟹直销五星级酒店(diàn)，年赚超30万，连续五年成功！
江苏省常熟市任阳镇，地处常熟，太仓，昆山(shān)三市交界，作為(wèi)著名的无纺业基地，以及风景名胜小(xiǎo)康村“蒋巷村”的所在地，在全國(guó)都享有(yǒu)盛誉。在水产养殖上，也是环阳澄湖(hú)大闸蟹养殖带上的重镇，拥有(yǒu)3000亩扣蟹和上万亩成蟹养殖面积，颗粒饲料受到养殖户接受认可(kě)，容量大，品牌众多(duō)，竞争激烈，但近几年来，天邦全熟化蟹料尤其是“蟹三超”系列，在当地受到养殖户一致好评，销量年年增長(cháng)，成為(wèi)了当之无愧的第一品牌。在天邦全熟化蟹料发展成長(cháng)过程中，有(yǒu)一位养殖户可(kě)谓居功至伟，他(tā)就是连续五年养蟹成功的沈建良老板，他(tā)养的蟹甚至是五星级酒店(diàn)的直供点。
沈建良从事水产养殖十几年，一开始养殖青虾，后来转成河蟹套养青虾的养殖模式，凭借着自身出色的养殖技术，在周围的养殖户中颇有(yǒu)名气。他(tā)一开始使用(yòng)的并不是天邦饲料，而是附近一家小(xiǎo)加工厂的加工料，但随着时间的推移，沈老板对于加工厂里出产的“小(xiǎo)机料”越来越不满意：做工粗糙、水分(fēn)高、大量使用(yòng)粘合剂、配方不科(kē)學(xué)等等，恰巧这时有(yǒu)相熟的养殖户向沈老板推荐了天邦饲料，于是他(tā)抱着尝试的心态使用(yòng)了天邦蟹料。而天邦饲料也依靠自己稳定的品质，赢得了沈老板的信任，之后他(tā)一用(yòng)就是五年，已经变成了天邦料的忠诚标杆用(yòng)户，这些年里他(tā)更是年年创造好效益，成為(wèi)了天邦饲料在当地的一面旗帜。
选择高端蟹料，亩利近万元
2016年1月12日，作為(wèi)苏州地區(qū)全程用(yòng)料的优秀标杆户，沈老板受邀参加了在宜兴举办的天邦股份第二届河蟹财富论坛。在大会上，天邦公司整合之前就在推广的超鲜育肥料，新(xīn)推出的超康开口料和超壮成長(cháng)料，隆重推出“蟹三超”系列功能(néng)性蟹料，沈老板又(yòu)毫不犹豫地选择全程使用(yòng)“蟹三超”，今年再创佳绩，在冬虾还没出售的情况下，亩利润就达到9538元，总利润超过30.5万元。
沈老板2016年从3月10日开始投喂“超康开口料”，5月10日转用(yòng)“超壮成長(cháng)料”，7月15日提前使用(yòng)超鲜育肥料一直到10月底，32亩塘口总共用(yòng)料将近11吨，今年3月到9月的投喂情况大致如下（10月开始看情况进行投喂）：
熟悉常熟地區(qū)螃蟹养殖的朋友们都知道，在这个地方找个全程用(yòng)饲料的养殖户遠(yuǎn)比找个全程都不用(yòng)饲料的养殖户难多(duō)了。更何况以“蟹三超”系列产品的高价，一般的养殖户惦记着自己的成本，早已望而却步，但沈老板整个2016年却一步一个脚印的坚持了下来，而年底的成绩，也没有(yǒu)辜负沈老板的信任。早在7月1日其公母蟹平均规格就达到了一两九。
事实上，今年上半年低温多(duō)雨，下半年连续高温，可(kě)谓是河蟹养殖的灾年，任阳当地亏本和勉强保本的养殖户数量，都比去年多(duō)了很(hěn)多(duō)。而沈老板今年的螃蟹，公蟹平打在4两左右，母蟹在2两8左右，公母平打接近3两5，然而超出一般养殖户的不仅是螃蟹的规格，更是螃蟹的品质和价格。
沈老板提供优秀母本给水产站
沈老板的卖蟹单据
据了解，2012年沈老板亩利润為(wèi)5932元，到2015年全程用(yòng)料达到了11845元，到今年秋虾一只都还没出，光靠春虾和螃蟹，已经能(néng)够达到9538元的亩利润。根据沈老板往年的情况，秋虾每亩的效益基本不会低于3000元（32亩近十万的产值），也就是说2016年的总利润将超越以往任何一年。
河蟹品质好，直供五星级酒店(diàn)
沈老板上市的蟹
这年头，酒香也怕巷子深，既要养得好，更要卖得好。但很(hěn)多(duō)养殖户都认為(wèi)所谓的“卖得好”，就是看准行情时机，抓住价格最高的时候出售。这事实上曲解了“卖得好”的意思，试问如果您的螃蟹质量上乘、口感过人，贩子和客户都争相要来拿(ná)，您又(yòu)哪愁卖不上价格呢(ne)？也就不需要天天盯着河蟹行情看了。沈老板吃天邦料的螃蟹因為(wèi)年年质量都不错，早就声名遠(yuǎn)扬，今年由于全程使用(yòng)了蟹三超产品，质量更加上乘，想买沈老板螃蟹的人实在太多(duō)，反而為(wèi)沈老板平添了许多(duō)烦恼：药和饲料都是由镇上经销商(shāng)曹卫清老板供应的，不卖给曹老板不行，昆山(shān)、太仓那边有(yǒu)几个要好的老朋友，也总得分(fēn)点。
沈老板的客户中，有(yǒu)一个显得特别——太仓金陵花(huā)园酒店(diàn)（五星级酒店(diàn)）。事实上该酒店(diàn)去年就采購(gòu)过一些沈老板的螃蟹，因為(wèi)反响不错，今年自然成了回头客。五星级酒店(diàn)最需要的就是两点：安全和品质，而沈老板的螃蟹恰恰符合该酒店(diàn)的需求。
酒店(diàn)的采購(gòu)人员也就不东奔西跑了，索性把沈老板处作為(wèi)定点单位。该酒店(diàn)的采購(gòu)人员坦言：跟沈老板合作实在是太开心了，因為(wèi)根本不需要担心螃蟹质量不行，顾客的满意度自然是100%，从头到尾算下来，沈老板光卖给该酒店(diàn)的螃蟹，就有(yǒu)20多(duō)万元。
5年盈利模式总结
成功并非偶然，下面是宁波天邦苏南皖大區(qū)常熟服務(wù)团队总结沈建良连续五年赚钱的独到经验，究竟有(yǒu)何秘诀？
其一，合理(lǐ)投放。根据本地实际情况确定投放密度，每亩除投放螃蟹和青虾外，还投放一定数量的鱼类，鲢鳙用(yòng)来调水，鲫鱼等用(yòng)来利用(yòng)掉残饵和调底，每个塘口还放数条草(cǎo)鱼，利用(yòng)掉塘中多(duō)余的草(cǎo)，如此就可(kě)以合理(lǐ)利用(yòng)资源。
其二，勤开增氧机。沈老板在天气不好的时候，以及高温闷热的时候，经常長(cháng)时间甚至整天都开着增氧机，表面上增加了電(diàn)费成本，但实际上营造了良好的塘口溶氧环境，防止了可(kě)能(néng)造成的缺氧情况，充足的溶氧也降低了饵料系数。
其三，合理(lǐ)控草(cǎo)。由于常熟地區(qū)只种伊乐藻，所以控草(cǎo)非常关键，高温前几个月就要开始控草(cǎo)，除常规的疏草(cǎo)等工作外，还可(kě)以适当用(yòng)点控草(cǎo)，矮草(cǎo)，壮根的药。
其四，舍得调水产品投入。沈老板每年的亩调水成本都在800~1000元左右，用(yòng)的都是知名厂家的调水产品，另外据沈老板观察，由于天邦饲料本身没有(yǒu)粉尘，既有(yǒu)利于减少浪费，也有(yǒu)利于管控水质，尤其是高温天的蓝藻等问题不容易发生。
其五，使用(yòng)大规格苗种。今年沈老板使用(yòng)的都是大规格苗种如水产站推广的長(cháng)江系列苗种，虽然苗种成本较高，但是本身基础好，后期容易上规格，尤其适合常熟地區(qū)养精品螃蟹、大规格螃蟹的模式。
其六，全程使用(yòng)全熟化饲料。沈老板认為(wèi)，全程使用(yòng)全熟化饲料，第一，安全，不存在像投喂冰鱼由于不卫生可(kě)能(néng)导致螃蟹肠炎的情况，螃蟹容易存塘，可(kě)以待价销售。第二，省事，只需要直接投喂即可(kě)，投冰鱼或者混合投喂的养殖户，每天还要上街(jiē)买冰鱼，买来还要晒要化冰，讲究点的还要消毒，还要搅拌，实在太费人工，气味还难闻的不得了。第三，消化吸收利用(yòng)率好，塘口的底质负担小(xiǎo)，本身没有(yǒu)粉尘，没有(yǒu)浪费，既降低了调水成本，也降低了饲料成本。第四，螃蟹品质好。沈老板认為(wèi)全程投喂“蟹三超”最大的好处就在于螃蟹品质好，规格大肥满度又(yòu)高，即使塘中一些规格偏小(xiǎo)的螃蟹，质量和口感也非常好，吃过的客户都很(hěn)满意，非常适合常熟地區(qū)精品螃蟹的养殖模式。
（来源：农财宝典）