跨过不平凡的2019年，这家老牌饲料企业走得越发有(yǒu)信心。

2019年，对于中國(guó)水产饲料业来说是极不平凡的一年，环保风暴、供给侧改革、中美贸易战、非洲猪瘟等客观因素的影响，使行业呈现出下行趋势。行业产能(néng)过剩、增速放缓、企业融资难、消费疲软、鱼价低迷、价格战等内部因素使得行业面临四十年来所未有(yǒu)的大变局和严峻挑战。

2020年1月13日，天邦股份饲料事业部2019年度服務(wù)营销年会在浙江宁波杭州湾世纪金源酒店(diàn)圆满召开。天邦股份饲料事业部高层领导，全體(tǐ)服務(wù)营销人员，以及300多(duō)名来自全國(guó)各地的合作伙伴共同参与了此次年会，共谋发展大计。

农牧企业在其或公开或仅限内部的年会上，可(kě)能(néng)会透露出一些关乎行业的重要信息。那对于天邦股份，这家专注高端水产料的企业来说，面对行业之大变局，今年又(yòu)透露了哪些重要的信息？

年会现场

战略新(xīn)规化：聚焦，再聚焦

此次年会以“凝心聚力共创未来”為(wèi)主题，会上，天邦股份总裁苏礼荣就天邦食品一體(tǐ)化发展战略做了详尽汇报，為(wèi)会议定下基调，也為(wèi)下一阶段的发展指明了方向。

据介绍，天邦股份自1996年于浙江余姚起步，2007年于深圳证券交易所挂牌上市，经23年的发展壮大，形成了饲料业務(wù)、生猪养殖、食品加工、生物(wù)疫苗、工程建设五大业務(wù)板块。天邦股份自成立以来始终怀揣做世界一流的动物(wù)源食品企业愿景，不断為(wèi)之奋斗。

天邦特种水产饲料作為(wèi)行业内率先绿色认证产品一直以品质第一的原则，深受广大客户的推崇。天邦2008年成立猪业公司，2013建成首个核心原种物(wù)，成功收購(gòu)艾格菲牧业中國(guó)养殖资产，大规模进入养猪业，目前已经具备年出栏超200万头的體(tǐ)量，成為(wèi)國(guó)内前列的生猪养殖供应商(shāng)。天邦旗下拾分(fēn)味道板块以打造高端美味猪肉品牌為(wèi)目的不断為(wèi)之奋斗，美味猪肉“清水一煮就飘香”逐渐為(wèi)广大客户所接受。

天邦股份总裁 苏礼荣

年会上，天邦各分(fēn)子公司和部门对2019年作了总结以及对各市场进行了发展规划。

安徽天邦饲料科(kē)技有(yǒu)限公司立志(zhì)成為(wèi)安徽特种水产料品牌的领导者

据悉，安徽天邦是天邦股份核心料的生产总基地，负担着為(wèi)其他(tā)分(fēn)子公司提供核心料的重任。目前拥有(yǒu)8条饲料生产線(xiàn)，年产能(néng)20万吨，产品涵盖畜禽、水产配合饲料、浓缩料和预混料等，在2017年，安徽天邦水产料销量就已经达到5万吨，主要是普通淡水鱼料，还有(yǒu)虾蟹料，以及特种名优鱼料。

对于未来的规划，安微天邦总经理(lǐ)孙岳将着手于饲料品种的调整，“2020年安徽天邦将明确特种水产饲料為(wèi)主业，未来三年复合增長(cháng)率达到50%以上，立志(zhì)成為(wèi)安徽特种水产料品牌的领导者。”孙岳表示。

天邦食品股份饲料事业部副总裁、安徽天邦总经理(lǐ) 孙岳

天邦食品股份有(yǒu)限公司宁波分(fēn)公司2019年销量10万吨

天邦食品股份有(yǒu)限公司宁波分(fēn)公司总经理(lǐ)张兆峰先生就宁波分(fēn)公司的基本情况及发展战略做了汇报。

“公司始终坚守品质第一，在广大客户長(cháng)期支持下，产销量逐年攀升，2019年全年销量接近10万吨。”总经理(lǐ)张兆峰总结了公司2019年的基本情况，对于未来的战略规划，张兆峰也有(yǒu)了清晰的目标：打造“饲料+动保+水产品”的价值链體(tǐ)系，继续為(wèi)广大客户创造价值。2020年，宁波分(fēn)公司继续深耕特种水产市场，以打造华东最大的特种水产全熟化饲料和发酵饲料供应基地為(wèi)目标而不断努力，将天邦饲料打造成為(wèi)客户最认可(kě)、最受欢迎的品牌饲料。

天邦食品股份有(yǒu)限公司宁波分(fēn)公司总经理(lǐ) 张兆峰

盐城天邦饲料科(kē)技有(yǒu)限公司3年欲突破7万吨

江苏水产料市场體(tǐ)量大，潜力好，是料企的必争之地。盐城天邦以苏北市场為(wèi)核心，凭借差异化的产品定位以及完善的服務(wù)體(tǐ)系，盐城天邦快速发展，特别是在虾蟹料市场，每年都实现30%-40%的增長(cháng)，酵香型饲料在苏北市场占有(yǒu)率进一步提升。

“盐城天邦以全熟化与酵香型两大差异化水产饲料品类来引领市场，以河蟹、虾（小(xiǎo)龙虾、白虾、罗虾）与名优淡水鱼料几大产品線(xiàn)為(wèi)市场发展重点，未来三年立志(zhì)销量突破7万吨全熟化水产料（虾蟹全熟化料突破5万吨），立志(zhì)成為(wèi)江苏省最大规模的全熟化水产饲料生产企业。”总经理(lǐ)胡家军為(wèi)盐城天邦定下了三年发展规划。此外，胡家军还针对当前行业的发展特点，指出未来无论是企业还是经销商(shāng)，出路只有(yǒu)一条——那就是為(wèi)客户创造价值的能(néng)力。而天邦未来将一如既往的為(wèi)广大客户创造价值，实现共赢。

盐城天邦饲料科(kē)技有(yǒu)限公司总经理(lǐ) 胡家军

青岛七好生物(wù)科(kē)技股份有(yǒu)限公司深耕北方，定位高端

2017年天邦股份7500万全资收購(gòu)青岛七好生物(wù)科(kē)技股份有(yǒu)限公司，在北方市场再落重子。经过两年的磨合，天邦七好在市场定位、产品结构、产能(néng)配置、服務(wù)团队已越来越清晰、成熟。总经理(lǐ)肖林栋指出，打造北方地區(qū)规模最大、盈利能(néng)力最强的高端特种水产饲料企业，是七好未来的目标。

“‘原料好、配方好，工艺好，品质好，長(cháng)鱼好，服務(wù)好，信誉好’是对天邦七好内涵的诠释，天邦七好始终以高品质饲料行业标杆严格要求自己，不断深耕北方市场。未来天邦七好将聚焦全熟化、高品质特种水产饲料，深耕虾蟹类、冷水鱼和名优淡水鱼市场，开发高性价比产品！另外还将大力发展高品质苗料！”肖林栋表示。

青岛七好生物(wù)科(kē)技股份有(yǒu)限公司总经理(lǐ) 肖林栋

越南天邦饲料有(yǒu)限公司建立全产业链模式，打开海外市场

天邦十多(duō)年前就已开始布局海外市场，是探索國(guó)际化路線(xiàn)较早的料企之一。据悉，越南天邦饲料有(yǒu)限公司成立于2008年，产能(néng)30万吨。据执行董事倪顺林介绍，越南水产养殖蓬勃发展，未来几年越南天邦的业務(wù)将逐步从由畜禽料為(wèi)主调整為(wèi)以水产料為(wèi)核心，针对越南市场对优质饲料的需求，已重点开发功能(néng)性发酵饲料，以产品差异化继续扩大水产料市场。

此外，针对越南水产养殖业的特点，越南天邦将以数字化投喂模式為(wèi)技术核心，配套國(guó)内先进的养殖技术和养殖设施的引进，帮助当地养殖户提高养殖成功率。并通过扩大引进优质苗种，打通客户养殖、产品加工及销售渠道，建立全产业链模式，帮助养殖户提高效益。

越南天邦执行董事 倪顺林

服務(wù)从“心”出发

当前，水产行业进入了剧烈震荡的大变局时代，饲料行业自然也不列外，在这场规模养殖场发展和大量饲料企业退出市场的过程中，天邦除了调整产品结构向高端料发展，同样也开始向服務(wù)要价值。

天邦股份饲料事业部陈京华博士在报告中指出，天邦全熟化饲料和全发酵功能(néng)性配合饲料的市场占有(yǒu)率越来越高，為(wèi)养殖户解决很(hěn)多(duō)营养方面的问题。面对现在越来越复杂的病害问题，天邦的研发投入也不断增加。2019年，天邦股份针对养殖过程中鱼虾蟹出现的越来越多(duō)的肝脏、肠道类疾病，研发并推出全新(xīn)一代发酵功能(néng)饲料“肝肠建”，产品集全熟化，全营养，全发酵，全保护，诱食效果好，消化吸收好于一身，一经推出便收获很(hěn)大的市场反响，相信未来会為(wèi)养殖业带来全新(xīn)的选择。

天邦股份饲料事业部陈京华博士

除了产品研发上的投入，天邦在专业化团队上的打造上也花(huā)了很(hěn)大的力气，通过专业化的服務(wù)实现客户与公司的价值共增。

天邦研究院副院長(cháng)陆裕肖研究员在总结2019年天邦饲料事业部技术服務(wù)工作时指出，天邦始终秉承服務(wù)营销理(lǐ)念，在提高产品力的同时，打造优秀技术服務(wù)团队。多(duō)年以来，公司以品质為(wèi)立身之本，全熟化河蟹料效果超冰鲜，全熟化白对虾料养殖成功率高，全熟化名优鱼料饲料系数低于1.0。专业化的服務(wù)體(tǐ)系使天邦饲料的效果更好的表现出来，出使得天邦的“全熟化”饲料具备了不可(kě)复制的优势。

天邦研究院副院長(cháng)陆裕肖研究员

“天邦水产研究所自成立以来，与14家國(guó)内顶尖科(kē)研院所，高校建立了友好的产研學(xué)交流合作，為(wèi)公司水产饲料的研发，生产，品控提供坚实的技术支持。2019年在冷水鱼料、大黄鱼料、河蟹料等一大批养殖品种提供了优化方案，解决了各种实际问题。”天邦研究院水产饲料研究所所長(cháng)赵帅兵博士说到，天邦定位特水料，定位高端，每年在水产板块的研发投入持续增長(cháng)，这是天邦的产品能(néng)始终保持旺盛的市场活力的主要因素。

天邦研究院水产饲料研究所所長(cháng)赵帅兵博士

动保是天邦近年来大力发展的板块，服務(wù)于养殖，服務(wù)于饲料。天邦股份饲料事业部技术服務(wù)部副总经理(lǐ)马志(zhì)明对天邦生物(wù)技术部的相关情况做了汇报。部门自2012年成立以来，始终走在动保行业前列，公司不断开发新(xīn)产品，优化新(xīn)方案，為(wèi)广大养殖朋友提供更多(duō)有(yǒu)效的产品选择。近年来，天邦动保销量稳步增長(cháng)，市场口碑进这一步夯实，已成為(wèi)公司极具活力和市场竞争力的发展项目。

天邦股份饲料事业部技术服務(wù)部副总经理(lǐ)马志(zhì)明

携手天邦，共创未来

天邦食品股份有(yǒu)限公司以高端水产甲鳗鱼饲料起步，23年的创业、创新(xīn)、拼搏和积累，逐步形成了现在极具特色的产业链布局。2015年9月份，新(xīn)成立饲料事业部，负责股份公司业務(wù)梳理(lǐ)后的专业化饲料业務(wù)，从产品、市场进行重新(xīn)定位，天邦水产料板块迎来前所未有(yǒu)的大发展。

未来，天邦饲料事业部水产饲料将聚焦“全熟化+酵香型”高端水产饲料领域市场化业務(wù)，积极拓展猪料业務(wù)，并担负对内部汉世伟猪饲料的高效率供应。為(wèi)此天邦列了两大举措：1、大力布局虾、蟹、冷水鱼、龟鳖、名优鱼类重点产品線(xiàn)产业链，实现饲料公司专业职能(néng)線(xiàn)+分(fēn)子公司生产基地+服務(wù)营销大區(qū)划分(fēn)内外协同分(fēn)工，坚定打造以提升产品力為(wèi)核心的“创新(xīn)技术力+专业服務(wù)力+产品品质力”三力协同體(tǐ)系；2、用(yòng)心提升对养殖端的专业技术分(fēn)析能(néng)力、养殖模式推介能(néng)力和养殖过程量化能(néng)力的“三专”服務(wù)营销能(néng)力，坚持不懈深入执行，市场化竞争能(néng)力不断强化，系统形成天邦“333+”模式三个纬度的专业化服務(wù)能(néng)力，强化深耕水产业最重要的养殖环节。

“天邦股份饲料事业部自创业伊始一路拼搏、栉风沐雨已有(yǒu)23年，23岁正值青春奋发，20几岁正是峥嵘岁月！我们已有(yǒu)清晰的战略目标！我们已有(yǒu)不断成熟壮大的团队！我们已有(yǒu)全球市场的布局！我们已坚定走在以“创新(xīn)、品质、服務(wù)、共享”的经营核心理(lǐ)念上，我们坚持拼搏，為(wèi)实现天邦股份遠(yuǎn)大的事业而一路奋发！”天邦股份总裁苏礼荣对未来充满了信心。

更多(duō)现场花(huā)絮

签约仪式

              （来源：水产前沿）

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