张邦辉    董事長(cháng)、总裁，于1996年9月在河姆渡河畔开始创业之旅，所领导的企业  2007年4月在深交所上市。他(tā)始终坚持以科(kē)技创新(xīn)构建企业核心竞争力，推进可(kě)持续发展战略，立志(zhì)带领团队深入推进公司战略发展规划，至2025年实现千亿销售收入、千亿市值的发展目标。他(tā)还亲自主导和参与级科(kē)研项目研究，取得了多(duō)项科(kē)研奖。目前，公司已发展成為(wèi)集饲料、疫苗、养殖、食品為(wèi)一體(tǐ)的全产业链式重点龙头企业、重点高新(xīn)技术企业。

行万里路  破万卷书

—用(yòng)智慧、汗水去浇注Create your value！

张邦辉

七千年前的河姆渡，居住在这里的先人在农耕、渔猎、制陶等领域取得了惊人的成就。后来，王阳明、朱舜水、严子陵、黄梨洲四大先贤对中华文(wén)化、人类文(wén)明贡献了卓越的智慧，并因此让余姚闻名于世。

在宁波余姚创业，幸运。这里山(shān)好水好人更好，最好的是从政府领导到企业家、老百姓，都尊重商(shāng)业，培养出蜚声海内外的商(shāng)业文(wén)化——甬商(shāng)，甚至于民(mín)间都广為(wèi)流传“无甬不成市”！ 1996年9月25日注册余姚天邦饲料科(kē)技有(yǒu)限公司，1997年1月18日起正式运营至今，我对包括甬商(shāng)在内的浙商(shāng)精神尤為(wèi)體(tǐ)会深刻：

经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山(shān)万水、想尽千方百计！这种氛围下，时间長(cháng)了，我们从创业初的简单谋生诉求，演变出“天道酬勤 敬业兴邦”的情怀，并随着企业的不断发展，特别是全球化经营意识的逐步形成，我们缔立了“以客户為(wèi)中心，以奋斗者為(wèi)本，長(cháng)期坚持艰苦奋斗！”的价值观，也就是Create your value！回想历程，真的是“行万里路，破万卷书”！实践，學(xué)习，再实践。知识帮助建立梦想，努力奋斗，勤奋实践，去实现梦想！

创业：一路艰辛，一路走来

1984 年，我从安徽农大畜牧专业毕业，进入安徽农科(kē)院工作。三年后，考上了农科(kē)院兰州畜牧所杨诗兴教授、彭大惠教授夫妇的硕士研究生。

杨先生是一位 1948 年博士毕业于英國(guó)爱丁堡大學(xué)的才子，随口能(néng)诵莎士比亚的十四行诗，古汉语功夫也是十分(fēn)了得，他(tā)也是一位经受过西方严格學(xué)术训练的科(kē)學(xué)大家。研究生期间，导师对我论文(wén)的注文(wén)、引文(wén)都盯得十分(fēn)紧，讲究“无一字无来历”，只要引用(yòng)了一个说法，导师就要追问哪本书哪个人哪一页说的，这种严谨的學(xué)术训练让我受益终身。导师的研究项目在新(xīn)疆，因此我1988 年 9 月至 1990 年 1 月在新(xīn)疆一个山(shān)沟里做论文(wén)，研究羊的营养需求。

青灯一盏，夜星寥落，孤独与寂寞相伴，心灵与文(wén)章相融，这段求學(xué)经历是我人生中的宝贵财富。

后来，我被安排到无锡的水科(kē)院淡水渔业研究中心工作，开始与水产营养研发结缘。我一边做研究，一边参与企业经营。

身处體(tǐ)制与市场的夹缝，早期的行业经历并不愉快，各种折腾，各种纠结，最终于1995年，為(wèi)了个人的承诺，我主动放弃了让人羡慕的级研究所工作人员的身份，结缘师从杨诗兰教授、彭大惠教授的學(xué)兄吴天星博士，他(tā)睿智、勤奋、好學(xué)，甚至于可(kě)以边教學(xué)边开发，學(xué)术地位不断提升的同时，企业也做得风生水起。彷徨中的我在天星博士的感召下，一起来到余姚，与他(tā)合作多(duō)年的宁波舜大股份有(yǒu)限公司，开始了创业之旅。

创业艰难百战多(duō)，1997年是最艰难的时期，企业资金链几乎断裂，事业和梦想愈发沉重和遥遠(yuǎn)，企业在风雨中飘摇，我心神疲惫，度日如年。假如不是吴天星博士凭借个人外交魅力，从农业部借来200万元扶持贷款，企业也就黄了。

凭借团队的共同努力，天邦股份在水产特种料这个细分(fēn)市场越做越强，逐渐杀出一条血路，并在2007年4月成功登陆深交所。

十年沉淀，我对天邦的企业定位有(yǒu)了很(hěn)明晰的认识，即走高附加值市场，走高端产品路線(xiàn)。我们坚持独特的企业风格：崇尚技术创新(xīn)！把技术创新(xīn)作為(wèi)企业的价值和灵魂，虽然有(yǒu)点曲高和寡，阳春白雪(xuě)，但我们初心不改，与众不同，精益求精，追求极致。

尽管特种水产料做得如鱼得水，但这个市场毕竟空间有(yǒu)限。遵循高技术与高附加值的理(lǐ)念，我开始把目光瞄向疫苗与种猪。

2008年，天邦股份收購(gòu)成都精华生物(wù)制品有(yǒu)限公司，随后改名為(wèi)成都天邦生物(wù)制品有(yǒu)限公司。2009年3月，安徽天邦猪业有(yǒu)限公司注册，天邦正式进军养猪业。

养猪：想说爱你不容易

其实，我想养猪很(hěn)久了。

早在2008年，高热病肆掠之后的猪价高起，我就兴致勃勃提出介入养猪，但董事会毫不留情“枪毙”了这个提议。

我只好保留个人兴趣，到处“晃悠”，参观别人的猪场。从國(guó)内的温氏、牧原到欧美的各大猪场，转来转去，看了个饱。

看得越多(duō)，心里越喜欢。我觉得不仅要搞，而且要大搞。

数年之后，艾格菲由于经营不善想卖掉的消息传出，我感觉机会来了！我再次提出以并購(gòu)模式大势进军养猪业，这一次，董事会通过了我的提议。

2013年底，天邦宣布以4800万美元的价格收購(gòu)艾格菲。此事早已疯传，成交之后更是轰动畜牧江湖(hú)。

一方面，人们对当年艾格菲在美國(guó)上市与退市的新(xīn)闻记忆犹新(xīn)；另一方面，人们对以水产料著称的天邦进入养猪业，也颇感惊讶。几乎每个人都在问，天邦為(wèi)什么要养猪？天邦能(néng)养好猪吗？天邦会不会重蹈艾格菲的覆辙？

一句话，天邦养猪靠不靠谱？会不会步子太大扯着蛋？正如多(duō)年前面临董事会的质疑，天邦养猪也面临着外界质疑的眼光。

这些质疑需要天邦用(yòng)业绩来回答(dá)。

相关公告显示，艾格菲原有(yǒu)16家传统猪场，2家西式猪场，共2.3万头母猪，可(kě)年产40万头商(shāng)品猪，此外还有(yǒu)5家饲料厂，产能(néng)20万吨。虽然艾格菲被公认為(wèi)运营失败，但其體(tǐ)量确实不容忽视，吴天星博士曾多(duō)次公开表示，这筆(bǐ)生意很(hěn)划算。

天邦接手之后，决定对养猪版块进行重新(xīn)规划，并重新(xīn)打造品牌。新(xīn)公司名為(wèi)汉世伟（包含原艾格菲），由我担任董事長(cháng)。

汉世伟（Hanswine），Han是华夏的意思，世伟swine，猪的意思。这个命名，很(hěn)有(yǒu)点在洋种猪独霸天下的行业中做华夏种猪的气势。

在國(guó)内，我们引进國(guó)际著名猪育种专家傅衍博士，并与黄路生院士团队等科(kē)研力量合作；在國(guó)外，我们与拥有(yǒu)一流育种技术的Choice Genetics公司合作。

养猪的心愿终于实现，而且依然坚定不移地走技术路線(xiàn)，但我知道，想把猪养好还有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的路要走，接下来的困难或许超乎想象。

改革：穷则变，变则通，通则久

由于种种原因，艾格菲许多(duō)猪场的低效率早已是行业闻名。令我吃惊的是，接手艾格菲后，经过统计发现，在2.3万头母猪中，竟有(yǒu)2000多(duō)头三元杂母猪被当做二元杂母猪在使用(yòng)，此外，还有(yǒu)1家猪场存在环保问题。

我关闭了问题猪场，淘汰了滥竽充数的“母猪”，聘用(yòng)原艾格菲的绝大部分(fēn)员工，对养殖场进行重新(xīn)普查和彻底改造，重点是革新(xīn)管理(lǐ)、降低成本、提高效率。主要采取了五大措施：其一，猪场转型，把部分(fēn)规模小(xiǎo)的猪场转為(wèi)育肥猪场；其二，摒弃自配料，采用(yòng)OEM（代加工）模式購(gòu)买更有(yǒu)保证的商(shāng)品猪料；其三，从通风、饮水、猪舍等方面改善环境；其四，使用(yòng)遗传改良办法提高母猪生产力；其五，使用(yòng)天邦疫苗，加强生物(wù)安全等健康管理(lǐ)。

我们以饲料起家，却对猪饲料选择了代加工模式，改革决心不可(kě)谓不大。

改造后，仅2014年上半年，生产商(shāng)品猪24.7万头，PSY已经超过20头，育肥猪平均增重成本由1月的15.1元/公斤下降到6月的12.63元/公斤。

未来：潮平两岸阔，风正一帆悬

我有(yǒu)一个大计划，希望一年能(néng)出来150万头左右的父母代。以全國(guó)7.5亿头猪算，需要3000万头父母代，假设2年一换，每年1500万头更换，我希望天邦一年要有(yǒu)10%的占有(yǒu)率。我们计划8年时间达到这个目标。

我们采取公司加农场模式，实行全产业链，饲料可(kě)控，基因可(kě)控。公司+农场可(kě)以整合资源，最大的好处是带农民(mín)致富，不离家创业。汉世伟正在推行“一二三扶贫”模式，即围绕一个母猪场，开发200个家庭农场，实施“三定”扶贫（定地点不离乡，定时间一年，定额度每户纯利润十万）。

农场都是农户的，天邦帮助融资。一头猪给农户150元利润，此外还有(yǒu)改造补贴、环保补贴、价格红利分(fēn)享，猪养得好还有(yǒu)料肉比奖金，饲料是我们的，疫苗是我们的，种也是我们的，有(yǒu)专业人员指导养殖并负责销售，对农户来说完全“零风险”。我们有(yǒu)的农户，一对夫妻养殖500头规模的家庭农场，一年利润已经达到30万。

除了农户，我们还寻求多(duō)方合作，比如采取OEM饲料代工 模式，把配方给别人，把核心料给别人，把卫生标准、工艺要求给别人，解放管理(lǐ)精力，提高效率、降低成本；我们和知名集团企业合作，由其代建猪场，迅速扩大规模體(tǐ)量；我们和政府合作，在保证生态环保的基础上，聚焦在一个县，运输、销售与屠宰一體(tǐ)，带动地方经济发展。

“人之所助者，信也”，天邦用(yòng)真诚换来信任，越来越多(duō)的伙伴团结在我们周围，越来越多(duō)的國(guó)内外知名人才加盟天邦。

以食為(wèi)天，应和立邦。一字“和”，表达了天邦与政府、企业、员工、农户共享和谐发展成果的初心。我们还谋求更大范围、更具价值的“和”——消费者之“和”。养猪并不是终点，為(wèi)全社会提供美味健康的猪肉才是最终目的。 生产饲料、疫苗，养猪都為(wèi)生产美味猪肉提供服務(wù)，拾分(fēn)味道食品集团的成立，安全、好吃的品牌猪肉的生产，这一切实实在在。在目前食品环境不尽如人意的情况下，天邦正一步步实现这难能(néng)可(kě)贵的理(lǐ)想。

失之东隅，收之桑榆。如果我没有(yǒu)失去公职，如果我没有(yǒu)受到广州老板的冷待，如果没有(yǒu)合作伙伴的分(fēn)歧，我可(kě)能(néng)不会去创业，不会走國(guó)际合作的道路引进人才，推动技术进步，更不会有(yǒu)天邦技术遥遥领先于國(guó)际同行的今天。

灿烂梦想，恋恋情怀，不断奔跑，一直奋斗，命运会给你打开一扇又(yòu)一扇窗。天邦没有(yǒu)遠(yuǎn)方，人间处处是故乡。

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