马丰國(guó)，1970年出生，安徽含山(shān)人。

1994年7月—2002年12月，含山(shān)县种子公司农业技术员、助理(lǐ)农艺师、质量检验检测股质检员；

2005年3月—2007年3月，广东天邦销售业務(wù)员；

2007年4月—2009年4月，上海天邦销售业務(wù)员、區(qū)域经理(lǐ)；

2009年5月—2015年6月，宁波天邦沪苏南區(qū)域经理(lǐ)、沪苏南皖區(qū)域经理(lǐ)、沪苏皖大區(qū)经理(lǐ)、沪苏南皖湖(hú)州营销大區(qū)经理(lǐ)；

2015年7月至今，汉世伟拓展服務(wù)部经理(lǐ)。

只為(wèi)与你相见

马丰國(guó)

故事要从我大學(xué)毕业后讲起。

一

1994年，我毕业于安农农學(xué)系种子专业，分(fēn)配在一家國(guó)有(yǒu)企业事业单位——HS县种子公司当农业技术员。记得当时上班很(hěn)轻松：一杯茶、一只烟、一张报纸看半天。闲来跟着领导下下乡，混点差补，喝(hē)点老酒什么的，很(hěn)是惬意。

我喜欢看书，因為(wèi)有(yǒu)时间，又(yòu)有(yǒu)点小(xiǎo)钱，所以那时候经常买书，特别是古典文(wén)學(xué)，买了不少；也喜欢写一些文(wén)章投稿技术刊物(wù)，每每看到自己写的小(xiǎo)文(wén)章在级刊物(wù)上刊登出来，心里多(duō)少有(yǒu)点自奋。

就这样，混混沌沌过了七八年，想来也安逸，但生活总是不会那么一帆风顺，國(guó)企改革、房改随之而至，转变身份、转变角色、如何面对未来人生。当时的环境、内心的斗争和胶着，同年人应深有(yǒu)所感。

从农村出来、刚结婚不久的我，老婆下岗待业、小(xiǎo)孩刚出生、欠下高额的买房资金，不啻于晴天霹雳，如临大敌。接下来该怎么办？虽然改制后还在原单位上班，每月领的工资也不少，但已是今非昔比！内心的落差和经济压力时时煎熬着一个不成熟的我：我该如何抉择？

2005年春节，兄弟(dì)姐妹从四面八方赶回农村老家过年，酒桌上交流的时候，所有(yǒu)的话题都落在我的头上，我的处境也变成大家的包袱和压力。二哥(gē)作為(wèi)全家人的主心骨，替我做出一个决定：南下广东跟他(tā)一起打工！

从此，我开始了天邦之旅。

二 

也许是困在家里太久，春节一过完，我就踏上南下的火車(chē)，如久困的鸟儿飞出鸟笼一般，心情异常激动和兴奋。一路过来，处处春意盎然、花(huā)团锦簇。

在哥(gē)哥(gē)的帮助下，我被安排在M君负责的區(qū)域做饲料销售业務(wù)员，负责佛山(shān)市场。开始几天，M君开車(chē)带我一起跑，帮助我熟悉市场。接下来，M君帮助我在佛山(shān)杏坛租了一间房子，让我自己去跑客户。我每天背着包，坐(zuò)公交車(chē)到乡下，一个镇、一个村拜访客户，至今我清楚记得杏坛周边均安、勒流、容桂几个乡镇，我都摸排了一遍。

由于语言障碍、经验不足，我被养户用(yòng)鱼叉赶过、被鱼塘边狗咬过，凡此种种，不一枚举。在M君和H君的帮助下，市场开发很(hěn)快小(xiǎo)有(yǒu)突破，收入和经验也得到增長(cháng)，人也变得愈来愈有(yǒu)自信。两年后，我的专业技术实践和业務(wù)拓展能(néng)力提升颇多(duō)。现在想来，非常感謝(xiè)公司给我提供的锻炼平台，非常感謝(xiè)欧阳永顺、罗吕宏、梁丽琼等一批天邦客户和公司M君、H君等领导的无私帮助。

2007年春节后，我回到天邦在上海的公司，被安排在N君负责的苏北做特种料。经过两年广东天邦业務(wù)锻炼，加上刚买了一部車(chē)，市场开发相对轻松很(hěn)多(duō)。

通过一个多(duō)月的调研摸排，我将市场锁定在兴化，主攻产品锁定螃蟹料。当时苏北市场螃蟹料总经销是顾有(yǒu)网，06年螃蟹料销量100吨左右，顾的销量主要是其合陈二级点陈晓燕所卖。多(duō)次拜访了解后，我向ＣH领导汇报，决定重点发展陈晓燕。

2007年，在合陈陈晓燕、戴窑杨鑫等一批客户的共同努力下，我们的特种料销量从250吨突破到1500吨。其中，陈晓燕一人就做了800吨左右。

2008年初，公司任命我為(wèi)上海天邦苏北區(qū)域经理(lǐ)，团队成员4人。在公司领导的大力支持下，当年苏北區(qū)域虾蟹料销量突破4000吨。

2009年春节刚过，股份公司做出决定，将苏北區(qū)域特种料客户全部转入宁波天邦。当时苏北區(qū)域螃蟹料销量不是很(hěn)大，养殖户、经销商(shāng)对全熟化产品认知不高，我一直宣传颗粒料优势，现在要引导养户扭转观念改喂熟化料，这突如其来的改变，能(néng)否平稳过度，让我十分(fēn)担忧。

刚任命不久的上海天邦副总S君特地驱車(chē)兴化与大家交流谋划。我们不得不佩服他(tā)的智慧和能(néng)力。按照S君的方案，终于平稳过度。

通过整合，我的团队被分(fēn)流到盐城天邦做普水料，而我则留在宁波天邦开始了長(cháng)达6年的特种膨化鱼料的销售生涯。公司领导认為(wèi)我开发突破能(néng)力较强，委我重担，先后负责过苏南、苏南皖、沪苏南皖、沪苏南皖、沪苏南皖湖(hú)州等區(qū)域，过中也小(xiǎo)有(yǒu)突破，然而始终难成大气候。

三 

2015年6月，在公司Z总裁的决定下，我和宁波公司Z君、Y君一同转型加盟天邦股份汉世伟，开始人生的第二次创业。

说实话，刚开始我是不愿意过来的，做了十多(duō)年销售，忽然间转行发展养猪，确实有(yǒu)点想不通。通过大会小(xiǎo)会、學(xué)习交流，慢慢地，我对这个行业有(yǒu)了些许了解，也感受到总裁已经从经营理(lǐ)念转变到社会责任层面！我慢慢地领悟到总裁独到的商(shāng)业发展眼光，心一下轻松许多(duō)。

7月1日我到汉世伟总部报到，回到家乡，被分(fēn)在Y君名下，从家乡做起，从零做起，一个乡镇一个乡镇调研宣传。

功夫不负有(yǒu)心人，经过不到1个月努力，终于发展了我加盟汉世伟以来第一个合作养户：俞國(guó)胜。当时我陪着他(tā)们夫妻一起去公司打保证金时，他(tā)老婆那种疑似被骗的眼神，我至今难以忘怀。

接下来，陈元亚、彭发水、彭发华、夏秀平、胡同海、任文(wén)龙、沈小(xiǎo)昌等一批养户选择加盟合作。截止12月，存栏很(hěn)快突破10000头。对于一个全新(xīn)市场，从宣传发动到选择合作，从怀疑到信任，着实不易。

12月初，M总找我谈话，调我到宣城发展家庭农场，负责郎溪广德市场开发，又(yòu)是全新(xīn)市场，又(yòu)是从头再来。

我现在不会再担心什么，因為(wèi)我觉得：我们正在做一个福祉事业，我们正在為(wèi)企业腾飞壮大努力着，為(wèi)实现全新(xīn)的价值努力着！

• 上一篇： 天邦故事 | 第五期
• 下一篇： 天邦故事 | 第三期