夏闽海，1968年8月出生，祖籍上海，浙江余姚人，大學(xué)本科(kē)，高级经济师。

1991年参加工作，在上市企业余姚捷丰空调设备有(yǒu)限公司任职。2005年4月加盟天邦，历任广东天邦财務(wù)总监，宁波分(fēn)公司总经理(lǐ)，天邦股份财務(wù)总监、副总裁。现任天邦股份监事会主席，成都天邦首席运营官。

途观天下事 

待遇知音  热切勇往

遇天邦  始遠(yuǎn)航

诚信為(wèi)本  精诚合作

时光清浅  岁月留香

1997年发生两件大事，一是香港回归，二是我被任命為(wèi)捷丰空调的财務(wù)部经理(lǐ)。

捷丰是澳大利亚的一家上市公司，最多(duō)的时候在余姚有(yǒu)7个分(fēn)子公司。那时候我刚29岁，可(kě)谓春风得意。

那一年还发生一件小(xiǎo)事，与捷丰相隔不遠(yuǎn)的马路对面，新(xīn)开了一家公司。在我眼里，这是一家不起眼的小(xiǎo)公司，大概几十号人，也不知道是做什么的。

在余姚，总会不断有(yǒu)新(xīn)公司开业，也不断有(yǒu)企业倒闭关张。但这家公司似乎有(yǒu)点不同，每天車(chē)水马龙，非常繁忙。它越做越大，顽强成長(cháng)，2000年的时候已经在当地小(xiǎo)有(yǒu)名气。

我不得不重新(xīn)审视它，透过明亮的玻璃窗，我看到马路对面盖起了一幢幢气宇轩昂的新(xīn)楼，公司的大门上镌刻着注定不会平凡的名字——

天邦！

 一、“相亲”

 并不是每个企业的日子都好过，比如余姚化纤棉纺总厂。尽管它是当时余姚最大的國(guó)企，却也是王小(xiǎo)二过年——一年不如一年。

李先生是我昔日的同事，就在这个厂里上班，我们私交不错，他(tā)多(duō)次和我商(shāng)量着跳槽，征询意见去哪家企业更好。

这还用(yòng)说吗？遠(yuǎn)在天边，近在眼前。我顺手一指，天邦每天这么忙，去那儿一准没错。

2002年的某一天，我陪同李先生去天邦面试，这也是我第一次走进天邦的大门，接见我们的是分(fēn)管人事的副总经理(lǐ)张炳良。

李先生性格内向，话不多(duō)，几乎是问一句答(dá)一句，我常常接过话茬，补缺补漏，在一旁极力撮合。张炳良微笑着看着我，问了我的年龄、工作和专业，眼里露出一丝光。

你懂的，電(diàn)视上那些狗血剧情上演了，陪同事“相亲”，结果相中了我。

2003年年初，天邦在余姚太平洋大酒店(diàn)举办年会，炳良热情地邀请我参加，这一次，我对天邦有(yǒu)了更加全面的认识。

作為(wèi)一个民(mín)营企业，在五星级酒店(diàn)办年会是非常少见的。所有(yǒu)员工统一服装，西装革履，很(hěn)庄重。领导层温文(wén)尔雅，没有(yǒu)一点架子。

会场上，大家唱起了雄壮的天邦之歌，声音嘹亮，激情豪迈，振奋人心。这是天邦特有(yǒu)的文(wén)化氛围，团队的凝聚力、向心力让我深受鼓舞，我心中像是敲响了强劲有(yǒu)力、节奏明快的锣鼓，和欢乐沸腾的天邦人一起产生了共鸣、共振。

这一次年会，我至今记忆犹新(xīn)，因為(wèi)它让我震撼，让我动心。

相比较而言，我所在捷丰空调虽是澳州上市企业，而且作為(wèi)外资企业，无论资金、人才还是战略，都比民(mín)营企业更加强大，但我已经被天邦蓬蓬勃勃的活力深深吸引，我预感到天邦一定会有(yǒu)无限广阔的未来。

年会后，我和炳良接触更加频繁，因当时正是捷丰家居在香港上市的关健时候，于是答(dá)应他(tā)忙完手头的工作，顺利交接后就来上班。

2005年4月28日——这是一个值得纪念的日子，我加盟天邦，出任广东天邦财務(wù)总监。

二、“老赖”   

新(xīn)上任不久，张总让我把广东天邦捋一捋。

我很(hěn)快发现广东天邦存在的一些问题，这样一个小(xiǎo)公司就有(yǒu)4个老总，各有(yǒu)各的主张，开会决议不能(néng)有(yǒu)效执行，“谋而不断，断而不决，决而不果，果而不行。”管理(lǐ)比國(guó)企还國(guó)企。经营思路跟不上形势，业務(wù)量提不上来，应收款巨额沉淀。

我从内部管理(lǐ)抓起，完善绩效考核制度，提高员工积极性，先让各项工作步入正轨，同时做好打一场硬仗的准备——年底前把大量的应收款逐一收回。

有(yǒu)个姓赖的老板，是欠款“钉子户”，拖欠一百多(duō)万好几年不还，他(tā)总能(néng)找各种理(lǐ)由拒绝还款，比如饲料质量问题、返点不够、没钱等等。吃了几次闭门羹后，我意识到这是个资深“老赖”，不能(néng)用(yòng)常规办法去应对。

我研究了赖老板的行动路線(xiàn)，门店(diàn)、鱼塘、家里三点一線(xiàn)，我亲自上门蹲点守候，他(tā)向我发火，我笑着和他(tā)讲道理(lǐ)；他(tā)找当地的“混混”威胁我，我还是笑着和他(tā)们讲道理(lǐ)。

我掌握一条信息，赖老板生意做得不错，他(tā)也是一个要面子的人。我耐着性子，一次次上门催款，有(yǒu)时候他(tā)接待客户，我就候在一边；有(yǒu)时候他(tā)前脚踏进家门，我后脚就跟了进来。这已经对他(tā)的工作和生活产生了一定的影响。

赖老板终于让老婆打電(diàn)话向我服软，说希望能(néng)宽限一些时日。我深深舒了一口气，这场仗打下来，我也是精力交瘁，尤其是受到人身威胁的时候，心里怎么会不担心？

春节前，赖老板把一百多(duō)万欠款打进了公司账户，后来还听到他(tā)对别人说的一句有(yǒu)趣的话：“我哪是老赖，他(tā)才是老赖！”

非常感謝(xiè)赖老板对我工作的“肯定”，这為(wèi)我们后期继续“深入”合作奠定了坚实的基础，正所谓“不打不成交”，人与人的相处需要时间，需要信任和坚持，做生意也是如此。

就这样，我带着几个业務(wù)员，攻坚克难，四处催讨应收款。2005年12月底，共收回600多(duō)万，并收到相当多(duō)的预收款，春节后又(yòu)陆续收回300多(duō)万。

為(wèi)了公司利益不受损失，苦点累点又(yòu)何妨？贵在坚持，不气馁，不妥协，不放弃，不到黄河心不死！

三、挑战 

2007年8月，我被调回余姚，任宁波分(fēn)公司副总经理(lǐ)，主管财務(wù)。

12月的一个夜晚，大概六、七点，天已经黑了，街(jiē)道上亮起了点点灯火。张总突然打電(diàn)话来，说他(tā)正在公司食堂吃饭，晚上开会，要我过去一趟。

我立即驱車(chē)前往。会前，张总找我谈话，说今晚要任命我為(wèi)天邦股份宁波分(fēn)公司总经理(lǐ)。

我差点从座椅上跳起来，不是“幸福来得太快”，而是深感“压力山(shān)大”。回到余姚的几个月，我发现了宁波分(fēn)公司也存在一些问题，销售政策不合理(lǐ)，业绩年年下滑。这里是天邦的根据地，其规模不是广东天邦所能(néng)比，稍有(yǒu)不慎，我就会成為(wèi)天邦历史上的败筆(bǐ)。

我当场表示反对，张总表示反对无效。

晚上的会议，张总向大家宣布了决定，一双双热切的目光向我投来，我挺直了腰杆，心中暗暗下了决心：这是一个新(xīn)的挑战，我一定要迎难而上，不辜负张总对我的信任！

2008年年初，我开始进行一系列改革和创新(xīn)，对外跑市场，对内抓管理(lǐ)。业務(wù)员销售费用(yòng)和业绩挂钩，突出考核增量；加强仓储管理(lǐ)，解决仓库通风、饲料霉变问题；按照新(xīn)劳动法调整工资结构；加强销售计划与生产计划的配套衔接，建立仓库日报表、销售日报表制度，发现解决公司运营中的问题。

此外，我大胆启用(yòng)一些年轻能(néng)干的业務(wù)员，如：苏礼荣、胡家军、朱延海、何勇等。

（注：苏礼荣现為(wèi)天邦股份副总裁、饲料事业部总裁；胡家军现為(wèi)饲料事业部销售部总经理(lǐ)兼大苏北特水區(qū)和“两湖(hú)”服務(wù)营销大區(qū)总经理(lǐ)；朱延海现為(wèi)苏南皖服務(wù)营销大區(qū)总经理(lǐ)助理(lǐ)；何勇现為(wèi)大客户部副总经理(lǐ)。）

冷水鱼料、螃蟹料也是这个时候开始起步，从此走上品牌建立之路。

改革的动作有(yǒu)点大，势必引起方方面面的反响。我受到过大家的质疑甚至投诉，但不改革、不创新(xīn)就无法成功，我顶住压力，咬牙坚持。

2008年底，宁波分(fēn)公司终于止住了连续下滑的势头，全面完成预算目标任務(wù)，当年销售量增加3000多(duō)吨，增長(cháng)20%，利润突破800多(duō)万，当年我被评為(wèi)天邦股份优秀管理(lǐ)者。

四、后来 

“后来呢(ne)？”

“后来啊，我是一块砖，哪里需要哪里搬。”

2013年，我被任命為(wèi)天邦股份副总裁。12月，我带着几个财務(wù)、人事工作人员前往广西南宁，开展艾格菲总部的接收工作，其过程不亚于一场惊心动魄的電(diàn)影（此处省略一万字）。

2014年12月，我出任成都天邦首席运营官。面对新(xīn)问题、新(xīn)困难，我立即着手整顿。加强质量管理(lǐ)，进行成本控制；加大产品宣传推广力度，打响品牌；组建技术服務(wù)部，优化售后服務(wù)；调整人员岗位，实施优胜劣汰。

2015年，成都天邦实现利润大幅增長(cháng)，比2014年增長(cháng)50%；2016年预计比2015年增長(cháng)30%以上。

作為(wèi)一名天邦人，有(yǒu)泪水、有(yǒu)快乐、有(yǒu)自豪。我在天邦度过了人生最美的年华，还有(yǒu)很(hěn)長(cháng)的路要走，很(hěn)幸运能(néng)在这里和心怀梦想的人一起奋斗，我们还要一起见证天邦蜕变、腾飞的时刻！

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