《创业者张邦辉：走过千山(shān)万水  用(yòng)过千方百计》

农财宝典  彭进  钟怡群   实习生  许婉  苏皖中

本文(wén)刊登于2014年8月农财宝典畜牧版

“温州人说，做企业需要四种精神：千言万语，千辛万苦，千方百计，千山(shān)万水。不容易！”7月18日，天邦股份法人代表、执行总裁张邦辉在饭桌上聊得兴起，成语像泉水一般汩汩冒出来。满座的人都在聚精会神听他(tā)讲创业故事，时不时被逗得哈哈大笑。

正如冯仑是房地产行业的段子派，天邦股份总裁张邦辉可(kě)算是养殖业有(yǒu)名的段子派——天性乐观，口才极佳，聊天中段子与包袱一个接一个。他(tā)喜欢聊天，语言从浓墨重彩到轻描淡写应有(yǒu)尽有(yǒu)，无论从何时开讲，都可(kě)以令对方的耳朵保持高度注意力。这是一位让投资者和记者很(hěn)喜欢的交流者——毫无架子，讲话坦率，该批就批，想骂则骂，没有(yǒu)所谓成功人士的故作深沉做派。

当然，他(tā)对技术与管理(lǐ)的自信也毫不掩饰地洋溢在一个个故事中。

这一天，在农财宝典记者的专访中，他(tā)谈得最多(duō)的，是备受关注的养猪与疫苗事业。

成長(cháng)与创业

天邦是做特种水产料起家的企业，至今仍靠水产饲料提供主要利润。但在张邦辉看来，养猪版块与疫苗版块同样重要。事实上，畜牧专业才是他(tā)大學(xué)时的专业，他(tā)对此情有(yǒu)独钟。

1984年，张邦辉从安徽农大畜牧专业毕业，进入安徽农科(kē)院工作。三年后，他(tā)考上了中國(guó)农科(kē)院兰州畜牧所杨诗兴、彭大惠夫妇的硕士研究生。杨先生是一位1948年博士毕业于英國(guó)爱丁堡大學(xué)的才子，随口就诵莎士比亚的十四行诗，古汉语功夫也是十分(fēn)了得；同样，那也是一位经受过西方严格學(xué)术训练的科(kē)學(xué)大家。张邦辉记得，那时候，导师对论文(wén)的注文(wén)、引文(wén)盯得十分(fēn)紧，讲究无一字无来历，“只要你引用(yòng)了一个说法，导师就要追问哪本书哪个人哪一页说的，这种严谨的學(xué)术训练让我受益终身”。

1988年9月至1990年1月，研究生张邦辉在新(xīn)疆一个荒凉的地方做论文(wén)，研究羊的营养需求，对孤独与寂寞有(yǒu)一种别样的感受。

所以，当他(tā)被安排到无锡的中國(guó)水科(kē)院淡水渔业研究中心工作时，很(hěn)愉快就接受了——“江南水乡呀，好美！”他(tā)从此与水产营养研发结缘。

在水科(kē)院，他(tā)一边做研究，一边参与企业经营。身无分(fēn)文(wén)，唯有(yǒu)靠自身技术吃饭，他(tā)一度以技术入股某企业，慢慢闯荡，奠定了技术派的江湖(hú)名声。

身处體(tǐ)制与市场的夹缝，早期的行业经历并不愉快，各种折腾，各种纠结，他(tā)在无锡的一套房子就因纠纷被人夺去，令他(tā)至今耿耿于怀。

1996年，张邦辉下海与师兄吴天星一起创业。天邦股份的名字，暗含了两人姓名中的各一个字。创业艰难百战多(duō)，1997年，在张邦辉的回忆中是最艰难的时期，企业资金链几乎断裂，他(tā)度日如年。假如不是机缘巧合，吴天星借到农业部的200万元扶持贷款，企业也就黄了。

凭借团队的共同努力，天邦股份在特种水产料这个细分(fēn)市场越做越强，逐渐杀出一条血路，并在2007年4月成功登陆深交所。张邦辉一跃成為(wèi)养殖业最有(yǒu)钱的老板之一。

奋斗经历让张邦辉对天邦的独特企业定位有(yǒu)了很(hěn)明晰的认识，即走高附加值市场，走高端产品路線(xiàn)。他(tā)曾戏谑地对自己很(hěn)尊重的六和集团创始人张唐之开玩笑：“你们是做鸡料的，一吨料的料价差80块，我做不了，一做就要破产。我的风格是什么？崇尚技术创新(xīn)，有(yǒu)点曲高和寡，阳春白雪(xuě)。”

尽管特种水产料做得如鱼得水，但这个市场毕竟空间有(yǒu)限。正是本着追求高技术与高附加值的理(lǐ)念，他(tā)瞄准了疫苗与种猪。

2008年，天邦股份收購(gòu)成都精华生物(wù)制品有(yǒu)限公司，随后改名為(wèi)成都天邦生物(wù)制品有(yǒu)限公司。2009年3月，安徽天邦猪业有(yǒu)限公司注册，张邦辉正式进军养猪业。

养猪梦想

其实，张邦辉想养猪很(hěn)久了。

早在2008年，高热病肆掠之后的猪价高企，他(tā)就兴致勃勃提出介入养猪，但董事会毫不留情枪毙了他(tā)这个提议。

没办法，他(tā)只好保留个人兴趣，到处“晃悠”，参观别人的猪场。从國(guó)内的温氏、牧原到欧美的各大猪场，他(tā)转来转去，都看了个饱。

看得越多(duō)，心里越喜欢。他(tā)还是决定，“要搞”，并且要大搞。

机缘巧合，数年之后，艾格菲由于经营不善想卖掉的消息在江湖(hú)上传出，张邦辉一下子感觉，机会来了。他(tā)再次提出以并購(gòu)模式大势进军养猪业，这一次，董事会通过了他(tā)的提议。

2013年底，天邦宣布以4800万美元的价格收購(gòu)艾格菲。此事早已疯传，成交之后更是轰动畜牧江湖(hú)。

一方面，人们对当年艾格菲在美國(guó)上市与退市的新(xīn)闻记忆犹新(xīn)；另一方面，人们对以水产料著称的天邦进入养猪业，也颇感惊讶。几乎每个人都在问，天邦為(wèi)什么要养猪？天邦能(néng)养好猪吗？天邦会不会重蹈艾格菲的覆辙？

一句话，天邦养猪靠不靠谱？会不会步子太大扯着蛋？正如张邦辉多(duō)年前面临董事会的质疑，天邦养猪也面临着外界质疑的眼光。

这些质疑需要天邦用(yòng)业绩来回答(dá)。

相关公告显示，艾格菲原有(yǒu)16家传统猪场，2家西式猪场，共2.3万头母猪，可(kě)年产40万头商(shāng)品猪，此外还有(yǒu)5家饲料厂，产能(néng)20万吨。虽然艾格菲被公认為(wèi)运营失败，但其體(tǐ)量确实不容忽视，天邦股份董事長(cháng)吴天星曾多(duō)次公开表示，这筆(bǐ)生意很(hěn)划算。

天邦接手之后，决定对养猪版块进行重新(xīn)规划，并重新(xīn)打造品牌。新(xīn)公司名為(wèi)汉世伟（包含原艾格菲），张邦辉亲任董事長(cháng)。

改造艾格菲

张邦辉解释：“汉世伟（Hanswine），Han是华夏的意思，世伟swine，猪的意思。”这个命名，很(hěn)有(yǒu)点在洋种猪独霸天下的行业中做华夏种猪的气势。

汉世伟并不以生产肉猪為(wèi)目的，将来大部分(fēn)要转型改造為(wèi)种猪繁育。在國(guó)内，她引进國(guó)际著名猪育种专家傅衍博士的同时，她与黄路生院士团队等科(kē)研力量合作；在國(guó)外，则与拥有(yǒu)一流育种技术的ChoiceGenetics公司合作。张邦辉对國(guó)际合作伙伴拥有(yǒu)CT成像技术、全基因组技术颇為(wèi)自豪。

汉世伟聘用(yòng)了原艾格菲的绝大部分(fēn)员工，作风强硬的张邦辉亲自主导对养殖场进行重新(xīn)普查和彻底改造，重点是革新(xīn)管理(lǐ)、降低成本、提高效率。

事实上，由于种种原因，艾格菲许多(duō)猪场的低效率早也是行业闻名。张邦辉透露，令他(tā)震惊的是，在从艾格菲接手后，经过统计发现，在2.3万头母猪中，竟有(yǒu)2000多(duō)头三元杂被当做二元杂母猪在使用(yòng)，这些滥竽充数的“母猪”被直接淘汰。此外，还有(yǒu)1家猪场因為(wèi)环保问题，张邦辉选择了关闭。

2014年7月18日，数十位投资者与证券分(fēn)析师齐聚天邦股份上海行政中心，天邦股份副总裁尉明介绍天邦旗下猪场告别艾格菲时代的过程。為(wèi)提高效率，降低成本，汉世伟公司主要采取了五大措施：其一，是对猪场转型，把部分(fēn)规模小(xiǎo)的猪场转為(wèi)育肥猪场；其二，改善饲料营养，采用(yòng)OEM（代加工）模式購(gòu)买更专业的猪料；其三，从通风、饮水、猪舍等方面改善环境；其四，使用(yòng)遗传改良办法提高母猪生产力；其五，使用(yòng)天邦疫苗，加强生物(wù)安全等健康管理(lǐ)。

可(kě)以看出，以饲料起家的天邦居然对猪饲料选择了代加工模式，改革决心不可(kě)谓不大。

目前，汉世伟旗下一共有(yǒu)2.1万头母猪，其中核心原种猪1500头，可(kě)年产50万头商(shāng)品猪。猪场总数18家，虽然一些猪场仍在改造之中，但成效已一目了然。

据介绍，2014年上半年，该公司生产商(shāng)品猪24.7万头，PSY已经超过20头，育肥猪平均增重成本由1月的15.1元/公斤下降到6月的12.63元/公斤，前六月平均生产成本為(wèi)13.73元/公斤（其目标是达到12元/公斤）。

尉明认為(wèi)，从成本控制、生产效率等多(duō)方面看，猪场都获得显著改善，天邦养猪事业已经走上了良性发展的正轨。

按照规划，汉世伟不但要走高端的种猪路線(xiàn)，瞄准8年后年产150万头二元杂母猪的宏伟目标，还要采取公司+农场模式扩张，计划3年达到300万头的出栏量。

张邦辉说：“我们要产世界上最伟大的公猪，要做世界上最大的种猪公司。大家可(kě)能(néng)觉得天邦在吹牛，我觉得我不是在吹牛。”

创业者永遠(yuǎn)在路上。曾用(yòng)过千方百计，经历千辛万苦，走过千山(shān)万水的张邦辉，选择再度出发。对养猪业，他(tā)已有(yǒu)千言万语。

“我养猪不是以卖猪饲料為(wèi)目的”猪饲料用(yòng)OEM模式

农财宝典：天邦的养猪版块规划是怎样的？

张邦辉：我有(yǒu)一个大计划，希望一年能(néng)出来150万头左右的父母代。以全國(guó)7.5亿头猪算，需要3000万头父母代，假设2年一换，每年1500万头更换，我希望天邦一年要有(yǒu)10%的占有(yǒu)率。我们计划8年时间达到这个目标。

另外，我们在做公司加农场模式，有(yǒu)两个示范点，一个在湖(hú)北阳新(xīn)，一个在安徽马鞍山(shān)，计划每个地方养150万头，各建一个屠宰场。实行全产业链，饲料可(kě)控，基因可(kě)控。公司+农场可(kě)以整合资源，最大的好处是带农民(mín)致富，不离家创业。

农财宝典：现在的公司加农场已经开始实施了吗？

张邦辉：已经在做啦，今年至少做10个农场，明年100个，后年300个。

农财宝典：农场多(duō)大规模？比如温氏曾要求是500-1000头的农场。

张邦辉：我们一次性养2400头，一年出5000头以上。

农财宝典：如果他(tā)能(néng)一年出5000头，那实力其实是比较大的，他(tā)愿意跟你合作吗？这个农场是属于天邦的还是农户的？

张邦辉：农场都是农户的，天邦帮助融资。我给他(tā)承诺嘛，一头猪给他(tā)120元利润，饲料是我的，种也是我的。

农财宝典：雏鹰是建立一个养殖基地，比较好控制，如果你这些场在不同的地点，你怎么控制？

张邦辉：雏鹰那边我不是很(hěn)了解。我就做一个县，聚焦在一个县，这样方便饲料运输、销售与屠宰。

农财宝典：现在种猪的竞争还是比较激烈的，汉世伟有(yǒu)什么优势？

张邦辉：竞争激烈，我觉得是好事。第一，要给别人健康指标，说我们的猪什么病是阳性，什么病是阴性。第二，我要给别人说，猪的父亲生長(cháng)速度是多(duō)少、它的饲料转换效率是多(duō)少、对不对？预测它将来的出肉率是多(duō)少、瘦肉率有(yǒu)多(duō)少、繁殖率有(yǒu)多(duō)少。我给别人这些，也就是说我一下子做技术营销了。因為(wèi)一些公司可(kě)能(néng)仅仅说这猪多(duō)重啊，说他(tā)是母猪是种猪，谁知道是不是种猪，对不对？

农财宝典：天邦自己也生产饲料，為(wèi)什么养猪要采取OEM的模式？不担心人家说天邦对自己的产品不放心？这意味着天邦不会大规模发展猪料吗？

张邦辉：我们以水产料為(wèi)主，猪料本来就不是重点，将来也不会以猪料為(wèi)重点。采取OEM模式，能(néng)减少猪场很(hěn)多(duō)管理(lǐ)精力，实际上成本非常理(lǐ)想。天邦要做一个很(hěn)大规模的猪产业，猪饲料现在别人已经做得很(hěn)好了，而且利润也越来越薄了，还有(yǒu)什么必要去搞猪饲料？现在，饲料系数按肥猪来算超过3的比比皆是，应该在2：0以内100kg很(hěn)正常。我很(hěn)有(yǒu)信心能(néng)不断改进饲料系数，最起码長(cháng)到110公斤的时候不要超过2.3或者2.4。

以前艾格菲基本每个猪场都有(yǒu)饲料厂。所有(yǒu)都是一条龙的，没有(yǒu)办法保证饲料卫生标准，也没有(yǒu)办法保证饲料加工提高饲养效率，更加没有(yǒu)办法保证的是成本。因為(wèi)规模小(xiǎo)，怎么都没有(yǒu)采購(gòu)优势。连双胞胎的老鲍（鲍洪星）都给我打電(diàn)话，他(tā)说你把你的20万吨交给我，他(tā)算得很(hěn)精，我有(yǒu)20万的饲料需求，他(tā)来采購(gòu)原料肯定比我自己搞优惠几十块钱，只收110块钱代工费，在这种情况下你说我有(yǒu)什么必要自己扛死？我们把配方给别人，把核心料给别人，把卫生标准、工艺要求给别人，就可(kě)以了。他(tā)的原材料，只要值得怀疑就可(kě)以查，就停掉。

农财宝典：现在很(hěn)多(duō)公司都是走全产业链模式，您对此怎么看？

张邦辉：产业链不一定要生产猪料，但是有(yǒu)两个点一定要把握，一个是种猪，另一个是屠宰。目标是两端，中间怎么弄，以投资少回报高為(wèi)目的。我搞疫苗，是把它当主业来弄的；养猪，不是以卖饲料為(wèi)目的，是以将来卖猪肉為(wèi)目的。上海的屠宰场，代工，一头只需40块钱。我们要做品牌肉，已经注册猪肉品牌“拾分(fēn)味道”，我们不搞土猪，打造的是安全理(lǐ)念、高肌间脂（美味）的理(lǐ)念。我们自己组建队伍，把猪肉卖给學(xué)校、食品加工厂、连锁酒店(diàn)。

农财宝典：你们开始养猪的时候，很(hěn)多(duō)人都怀疑，天邦是不是要做猪料。

张邦辉：说实话，你只能(néng)根据自己的优势做出产业来。过去，他(tā)们（艾格菲）饲料系数四点几，16块一公斤的成本！现在我一般干到14块/公斤以内，我后面还要赶到12块以内，和温氏一样，甚至还要好一点。我在这方面做一点工作，比在饲料上挣一点薄利，要好得多(duō)。建饲料厂，又(yòu)是资金又(yòu)是人，哪一方面出了岔子，都会给自己带来损失，我何苦呢(ne)？

农财宝典：猪场最重要的是人才，你们把艾格菲接手，是不是把原来的人全换掉呢(ne)？

张邦辉：现在管理(lǐ)艾格菲的团队全是原来的人啊，人很(hěn)好，养猪的人都很(hěn)好的。此外，我们早就引进的人才，这个人原来是湖(hú)北省黄石农委主任，他(tā)在正邦呆过，以前在海南岛也呆过。他(tā)不仅仅会养猪，还会管理(lǐ)。2008年底来公司，叫黄应发，现在汉世伟常務(wù)副总裁，也参与到对艾格菲的管理(lǐ)中了。接下来，我们肯定要建一个天邦的养猪學(xué)院，要培养人。

农财宝典：我看到你们的目标是达到6块钱的成本，这个能(néng)做到吗？

张邦辉：现在饲料浪费还是蛮严重的，饲料系数现在3以上，饲料随随便便都可(kě)以做到2.5以内，温氏差不多(duō)就在2.5左右。如果饲料能(néng)降低0.5，是什么概念？

圆环苗降价

农财宝典：我问一点疫苗的问题。当年您是怎么想到去投资精华，就是现在的天邦。

张邦辉：因為(wèi)当年南京天邦涉及纠纷，怎么继续做疫苗呢(ne)？我看这样下去，耗着也不是办法，一方面打官司，一方面去买厂。我在全國(guó)考察了许多(duō)厂，后来在成都买了。

现在想想，很(hěn)感謝(xiè)江苏农科(kē)院毁约。有(yǒu)时候坏事会变成好事。比如我创业的时候，要不是广州那公司的老板那么过分(fēn)，我不能(néng)创业；再往前，我那个事业单位的人如果能(néng)容忍我……我也不会失去公职，会一心一意工作，是吧？如果南京天邦合作很(hěn)好，也不会有(yǒu)后来的成都天邦，如果经营南京天邦，由于农科(kē)院的合作背景，我们怎么可(kě)能(néng)走國(guó)际合作的道路引进人才、推动技术进步，实现今天我们圆环病毒疫苗技术水平遥遥领先于國(guó)际同行？（农财宝典2013年曾有(yǒu)专文(wén)报道南京天邦纠纷，对多(duō)方观点持中立态度。）

农财宝典：圆环苗受到普遍关注，你们认為(wèi)市场空间有(yǒu)多(duō)大？

张邦辉：根据中监所的批签发数据，去年國(guó)内大概生产1亿毫升，进口约2000万毫升，总量才1.2亿毫升，而中國(guó)有(yǒu)7亿头猪，实际覆盖率不足20%。而在國(guó)外，圆环苗免疫率达到80%-90%。圆环苗去年市场销售规模大约9亿元，未来空间巨大，有(yǒu)可(kě)能(néng)达到40多(duō)亿。

农财宝典：前一段时间，有(yǒu)消息称天邦的圆环二代苗将降价，引起普遍关注。目前天邦有(yǒu)两种圆环苗，是相同的渠道吗？会不会自己打架？

张邦辉：不同渠道，不同人。将来嘛，普通疫苗针对中小(xiǎo)养殖户的，肯定不会用(yòng)到大单位里去，中小(xiǎo)养殖户对过敏反应不是那么强烈，调整也比较快速。越大的单位要求越严格，因為(wèi)它可(kě)能(néng)病因很(hěn)多(duō)，别一针过去，正好给打死了……（8月农财宝典杂志(zhì)有(yǒu)专门报道介绍疫苗降价事件，此处不详谈）

农财宝典：有(yǒu)人反映天邦的渠道经常换。经销商(shāng)对你们不放心，你怎么看这评价？

张邦辉：从我自己的角度上来说，我从创业到现在，还有(yǒu)一些经销商(shāng)客户在，和我做。疫苗这方面，我们曾聘请一个管理(lǐ)者，是海利聘过来的。他(tā)对经销商(shāng)的政策是，“你行你就干，不行我就找人帮你干，你不能(néng)拿(ná)我的牌子不干活，不干活是不行的”。这种方式有(yǒu)好的一面，好的一面在哪里？是经销商(shāng)有(yǒu)压力，可(kě)以把量逼出来；不好的一面在哪里呢(ne)？感觉就是给人没有(yǒu)安全感……我们希望经销商(shāng)最好是专营天邦。

农财宝典：现有(yǒu)经销商(shāng)完全搞专营的话，至少在广东还是非常难的。

张邦辉：那是我自己的问题，如果我的品牌足够强大，自然有(yǒu)人就夸我。

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