媒體(tǐ)报道 | 以食為(wèi)天 应和立邦 ——访天邦生物(wù)制品事业部营销总监汪德树先生
编者按
6月11-14日，第二十五届國(guó)际猪病大会（IPVS）在重庆举行，在群贤云集的展位上，小(xiǎo)编有(yǒu)幸采访了天邦生物(wù)制品事业部（以下简称“天邦生物(wù)”）营销总监汪德树先生。天邦生物(wù)正如其名：民(mín)以食為(wèi)天，而天邦以民(mín)為(wèi)天，具體(tǐ)到产品、技术、服務(wù)上，天邦生物(wù)无不做到尽善尽美，一心一意為(wèi)养殖户着想，保证养殖业的健康发展。
恪尽天职，臻于至善
本刊：汪总，您好！请汪总介绍下贵公司的发展历程及当前公司的整體(tǐ)情况。
汪总：天邦食品股份有(yǒu)限公司创始于1996年，2007年挂牌上市，目前已拥有(yǒu)水产饲料、生物(wù)制品、生猪养殖（汉世伟）、生鲜食品（拾分(fēn)味道）、工程建设（天邦开物(wù)）、供应链六个业務(wù)板块，是中國(guó)产业链齐全的农牧企业之一。
天邦生物(wù)致力于成為(wèi)具有(yǒu)國(guó)际竞争力的生物(wù)制品企业。為(wèi)加快國(guó)际化发展步伐，提高市场竞争力及提升品牌影响力，特进行了产、销、研分(fēn)离。其中运营中心位于上海，疫苗生产是成都天邦生物(wù)制品有(yǒu)限公司，产品研发是马鞍山(shān)史记动物(wù)健康管理(lǐ)有(yǒu)限公司。天邦生物(wù)一直秉承“為(wèi)國(guó)内外养殖企业构建生物(wù)安全體(tǐ)系并提供优质疫苗”的经营理(lǐ)念，不断增加研发投入，提升研发能(néng)力，提高生产工艺，提供高质量的疫苗，為(wèi)养殖企业提供个性化的疫病防控方案。
汪总接受《猪业科(kē)學(xué)》记者采访
本刊：请问天邦生物(wù)是如何體(tǐ)现自身研发实力的？
汪总：在生物(wù)制品领域，天邦开创了中國(guó)动物(wù)疫苗行业悬浮培养技术应用(yòng)之先河；拥有(yǒu)中國(guó)领先的高致病性蓝耳病细胞悬浮培养耐热保护剂活疫苗‘蓝福佳’(JXA1-R株)，全球领先的禽流感(H9)细胞悬浮培养灭活疫苗等产品，助力中國(guó)动物(wù)疫苗行业产品升级和产业进步。
天邦生物(wù)作為(wèi)动物(wù)疫苗行业的老品牌，在产品研发上有(yǒu)着雄厚的根基，公司研发部对产品研发高质量、高标准的追求从未停歇，力求使研发技术日臻完美。最近一年里，我们在研发上投入了大量的精力，成立疫苗研发研究所，勇于进行改良创新(xīn)，致力于产品工艺的精益求精。目前在马鞍山(shān)史记和成都天邦均建有(yǒu)研发大楼，进行动物(wù)疫苗的研发。此外，天邦广纳贤才，不断吸收优秀的高學(xué)历人才。
天邦出品，遠(yuǎn)近驰名
本刊：您认為(wèi)天邦的产品具有(yǒu)哪些特点？
汪总：目前我们获得发明专利11项，已形成猪瘟耐热保护剂活疫苗‘稳常佳’，猪圆环病毒2型灭活疫苗‘圆力佳’，猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联灭活疫苗‘利力佳’，高致病性猪繁殖与呼吸综合征耐热保护剂活疫苗‘蓝福佳’，猪繁殖与呼吸综合征活疫苗‘蓝力佳’，伪狂犬病活疫苗‘威力佳’等猪用(yòng)疫苗系列、及其他(tā)动物(wù)疫苗系列。
比如产品‘圆力佳’，天邦采用(yòng)三步纯化技术，对其工艺进行了完善，新(xīn)一代的‘圆力佳’产品抗原含量高，后期整齐度好，一针便可(kě)以解决问题，应激大幅度减小(xiǎo)。通过进一步的工艺革新(xīn)，现在‘圆力佳’的效价是106.5TCID50 （國(guó)标的10倍），内毒素≤10 EU/ml，BSA≤100 ug/ml。圆力佳3.0的内毒素含量在原有(yǒu)基础上降低了90%，杂蛋白含量在原有(yǒu)基础上降低了75%，品质得到大幅度提升。
整體(tǐ)来看，高效、安全，是天邦产品的特性，天邦始终视产品质量為(wèi)企业的生命，秉承“精制动物(wù)疫苗，呵护人类健康”的宗旨，用(yòng)完美的产品保证动物(wù)的健康，从而实现人类的健康饮食。曾经有(yǒu)客户向我们反映，我们的疫苗，要么是产品本身的质量太好了，要么就是假疫苗，因為(wèi)使用(yòng)后猪的应激程度非常轻微，令人叹服。此外，天邦的产品有(yǒu)着极高的性价比，多(duō)次进行工艺上的改良升级后仍然不提价，确保养殖户付出低价格、收获高效益。相信凭借多(duō)年来的丰富经验，加上自身的高水平、不懈的进取心，天邦新(xīn)的研发成果会被更多(duō)受众所认可(kě)和赞赏。
本刊：那么请问天邦近期有(yǒu)什么新(xīn)的产品上市呢(ne)？
汪总：天邦生物(wù)的猪丹毒灭活疫苗‘丹力佳’，正式获得农业部兽药产品批准文(wén)号，即将面市。‘丹力佳’的诞生，将成為(wèi)市面上為(wèi)数不多(duō)的猪丹毒灭活疫苗之一，对当前流行的猪丹毒疫情有(yǒu)较好的防控，可(kě)以做紧急免疫；相对于猪丹毒弱毒苗免疫，无需考虑抗生素对免疫效果的影响。另外，通过前期大量的临床试验表明，该产品在使用(yòng)过程中无应激，安全有(yǒu)效。‘丹力佳’的上市，為(wèi)广大客户防控猪丹毒提供了有(yǒu)力武器。
本刊：现在市场上各种疫苗产品琳琅满目，您认為(wèi)养猪企业在挑选疫苗产品时应注意哪些？
汪总：我对养猪有(yǒu)一定的了解，对畜牧养殖行业有(yǒu)着深刻的體(tǐ)会。在疫苗产品的选择上，可(kě)能(néng)很(hěn)多(duō)人会有(yǒu)着不同的标准，我认為(wèi)要点在于：
1）疫苗使用(yòng)产生实质的效果，这是首要的。如今國(guó)内的疫苗企业林林总总，数量很(hěn)多(duō)，一些产品收到田间反馈，不完全符合宣传信息。一种疫苗的上市，必须经过大量的实验检测，付诸足够的精力、人力，真正对疫病防控起到作用(yòng)，方能(néng)投入市场。
2）产品稳定性。如果产品稳定性不佳，可(kě)能(néng)导致不同批次疫苗的使用(yòng)效果参差不齐，进而影响产品的口碑。确保不同批次间产品的稳定性，看似容易实则不然，这需要企业把控好多(duō)个因素，如人员、设备、原料、工艺、环境等，只有(yǒu)把控全过程，才能(néng)做到生产批次稳定，收获良好的用(yòng)户反馈。
3）性价比。有(yǒu)的疫苗产品价格太贵，养殖户如果大量購(gòu)入的话将使免疫成本倍增。如今疫苗市场的同质化趋势愈发明显，國(guó)内品牌商(shāng)的疫苗产品质量正不断追赶甚至赶超國(guó)际疫苗品牌，品质相差不是那么大，都能(néng)在实际应用(yòng)中保证猪群健康，因此性价比在猪价行情低位时犹為(wèi)重要。养殖户没有(yǒu)必要盲目相信外企品牌，如果产品性价比不够划算的话，无疑会导致养猪的防病成本。
风雨同舟，共赏彩虹
本刊：為(wèi)了让广大养殖户提升养殖水平，天邦提供什么样的服務(wù)？
汪总：产品是企业生存的基础，一家企业如果想在竞争激烈的行业里发展壮大，光将产品打造好还是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不够的。在客户服務(wù)上部分(fēn)企业表现得一般，没有(yǒu)展示自己产品的特色，也没有(yǒu)去满足养殖企业的产品需求，没有(yǒu)对客户讲清楚产品怎么使用(yòng)，使用(yòng)后对猪场产生什么效果，这就是纸上谈兵了，而天邦生物(wù)从始至终、全心全意為(wèi)客户着想，建设了完善的服務(wù)體(tǐ)系：
1）服務(wù)于猪场养殖，在饲喂、生产、管理(lǐ)、防疫等各个环节帮助养殖户，猪场需要的不仅仅是疫苗，还需要安全生产、健康生产、提供安全猪肉、提升效益，因此这是我们猪场服務(wù)的中心。
2）做好养殖户的思想體(tǐ)系建设，明确自己的养殖成本，能(néng)够预估猪价以及预估自己的收益。不要仅仅停留在把猪“养活”的阶段，而是“养好”，比如树立精细化管理(lǐ)的观念，最大程度降低成本来提高收益，通俗的来说就是在把猪养活的基础上把猪养好，做好各个细节管理(lǐ)，让猪少生病，提高饲料的转化率，通过降低单头猪的养殖成本来提高整體(tǐ)利润。
3）沟通二字看似简短，但是能(néng)让我们少走很(hěn)多(duō)弯路。人通过沟通，方能(néng)建立起良好的人际关系，企业懂得沟通，方能(néng)更快、更好、更强地发展。天邦生物(wù)积极打造与养殖户、与经销商(shāng)的沟通平台，经销商(shāng)与我们的合作状况，直接影响二者的切身利益，只有(yǒu)实现双方的有(yǒu)效沟通，精诚合作，才能(néng)够实现双赢，最终惠及养殖户。
本刊：现今正处于养猪收益的萧条期，您认為(wèi)天邦应如何应对？
汪总：面对低迷的猪价行情，天邦生物(wù)自身作為(wèi)一家养殖企业，与广大养殖户是感同身受的，因為(wèi)我们可(kě)以最直观地感受到市场的行情变化与养猪的效益变化。如果一位养殖户的养猪成本是12元/kg，那其必然是亏损的，而天邦生物(wù)的养猪全成本是11元/kg，这在天邦股份的年报里是明确公布的。天邦生物(wù)并不是只喊口号，而是落实“与养殖户共同发展”的宗旨，切身实地将养殖户请进我们的养殖场，看我们在各个环节上是如何控制成本的，从而毫无保留把汉世伟、和天邦生物(wù)的经验传授、分(fēn)享给大家。
如果一家企业的经营只以自己盈利為(wèi)目的，必然不能(néng)立足長(cháng)久。猪场使用(yòng)疫苗，并不意味着用(yòng)的疫苗种类越多(duō)越好。哪些疫苗可(kě)以少用(yòng)，哪些疫苗必须多(duō)用(yòng)，都需要根据不同猪场的实际情况来判断，企业与养殖户彼此之间需要进行沟通。现在养猪市场处于低迷期，养殖户為(wèi)了降低生产成本，应该用(yòng)的疫苗不用(yòng)，无需用(yòng)的疫苗乱用(yòng)，并不符合养猪业的健康发展趋势。在这点上，天邦生物(wù)始终强调疫苗使用(yòng)的规范化，為(wèi)真正的合作伙伴让出自身利润，从而惠及广大的养殖户，做到降低成本、增加收益两相兼顾，為(wèi)我國(guó)畜牧养殖业的健康发展做出积极的贡献。
天邦生物(wù)制品事业部营销总监汪德树先生
（来源：猪业科(kē)學(xué) 程珂）