媒體(tǐ)报道 | 这是一家最早开发大黄鱼料的企业之一，“零”赊销饮誉市场！
6月8日开始，农财宝典记者深入福建宁德霞浦大黄鱼养殖产區(qū)，实地寻找优秀饲料企业作為(wèi)大黄鱼行业标杆。在接下来一周内，农财宝典将兵分(fēn)多(duō)路继续实地调研宁德大黄鱼市场，继续寻找优秀饲料企业，约吗？
6月14-15日，让我们相约“中國(guó)大黄鱼之乡”——宁德，一起来见证國(guó)鱼的崛起之路！还有(yǒu)机会免费拿(ná)价值800元的國(guó)鱼论坛门票哦！
▲在宁德沿海，这种渔排人家随处可(kě)见。
▲船，是运输大黄鱼饲料最重要的工具。这是一艘在七星养殖區(qū)较大的运料船，据介绍可(kě)以载将近20吨的饲料。
据不完全统计，相比去年，今年在宁德做大黄鱼饲料的企业至少多(duō)出了50家以上，并且当中不乏有(yǒu)多(duō)家主营畜禽料的企业。这一现象除了反映出大黄鱼饲料是当前饲料企业颇為(wèi)青睐的市场之外，同时也道出其背后潜藏的一个问题，即赊销情况严重存在。
一是宁德当地大黄鱼养殖量巨大，并且随着时间推移、禁渔期延長(cháng)，冰鲜的投喂量照比过去有(yǒu)了明显减少，大黄鱼饲料的市场容量越来越大。
二是在养殖户层面，大黄鱼行情的低迷使得养殖户一直都承受较大风险。所以双重因素作用(yòng)下，如果饲料企业能(néng)够予以养殖户一定的赊销支持，那么往往都会收获不错的销量。
▲据当地养殖户介绍，现在饲料喂养大黄鱼的比例越来越高，所以在一条街(jiē)道上能(néng)看到不同厂家的饲料店(diàn)一家挨着一家。
然而在宁德市场百余家的大黄鱼饲料企业当中，天邦食品股份有(yǒu)限公司饲料事业部（下称天邦）却是為(wèi)数不多(duō)能(néng)做到几乎零赊销、做全现金交易的企业之一。据浙中南闽服務(wù)营销大區(qū)总经理(lǐ)助理(lǐ)韩文(wén)峰介绍，天邦进入宁德市场已经有(yǒu)十几年，是最早一批做大黄鱼料的企业。
“对于饲料销量，天邦秉持的是求稳，而不是去大肆赊销疯狂上量。”韩文(wén)峰说，“因為(wèi)能(néng)接受现金交易的养殖户数量有(yǒu)限，所以天邦必须把饲料做出品质，保证养殖户的效益才能(néng)留住客户，这也是天邦做现金交易的底气”。但据了解，即使是坚持做现金，去年天邦也可(kě)以做到7000余吨销量，稳坐(zuò)第一梯队。
▲因為(wèi)饲料养大黄鱼的比例增加，所以现在在七星的渔排上饲料似乎和其他(tā)日用(yòng)商(shāng)品一样，就这样被摆在货道上，供养殖户購(gòu)买。
宁德溪南镇七星村的謝(xiè)老板夫妻二人用(yòng)天邦饲料养殖大黄鱼已经超过五年，对于天邦大黄鱼料品质有(yǒu)自己的看法。在謝(xiè)老板看来，天邦料最大的特点就是适口性好。据他(tā)介绍，在之前的养殖过程中，一次由于天邦料紧缺，自己又(yòu)着急喂料，便临时拉来几袋其他(tā)厂家的饲料喂了下去，结果却发现，明明过了个把小(xiǎo)时，但鱼却基本没有(yǒu)吃料。
正因為(wèi)有(yǒu)自身的使用(yòng)體(tǐ)验在前，謝(xiè)老板夫妻二人决定从今年开始经销天邦料。謝(xiè)老板的妻子陈姐说，“天邦饲料在七星口碑很(hěn)棒，养出来的鱼體(tǐ)色金黄、長(cháng)速快、条形好，加上我们俩这几年也积累了一些客户资源，所以初期销量算得上理(lǐ)想”。单单一个月，二人的门店(diàn)就卖出了100多(duō)吨饲料。
实际上，久经市场考验，相比新(xīn)晋企业，大黄鱼料“老手”企业天邦有(yǒu)一定的先天优势。韩文(wén)峰告诉记者，天邦是做特种水产料起家，在全熟化饲料领域深耕多(duō)年，拥有(yǒu)國(guó)家认可(kě)的院士工作站和博士后工作站。正是强大的科(kē)研实力，保证了天邦大黄鱼饲料的好口碑。
据了解，2013年，天邦隆重推出精制大黄鱼料，在浙江宁波等养殖基地替代冰鲜获得认可(kě)。2015年，在宁德蕉城，天邦大黄鱼料跟鲜料对比两个月，无明显差别。韩文(wén)峰认為(wèi)，2018年将有(yǒu)更多(duō)的客户走进使用(yòng)天邦精制大黄鱼料的行列。
▲养殖大黄鱼的渔排。
6月14-15日，由南方报业传媒集团主办的首届國(guó)鱼论坛暨2018中國(guó)大黄鱼产业峰会将在福建宁德万达嘉年华酒店(diàn)举行，本次大会同期将举行“大黄鱼饲料领军企业”颁奖等活动。在接下来的一周时间内，农财宝典记者将并分(fēn)多(duō)路，深入宁德大黄鱼养殖产區(qū)，走访当地相关企业、经销商(shāng)和养殖户，实地寻找优秀饲料企业作為(wèi)大黄鱼行业标杆。
為(wèi)奋斗者加油，為(wèi)成功者加冕，这不仅仅是一次评选，让行业关注他(tā)们的力量，了解他(tā)们对大黄鱼产业健康发展做出的贡献，也让战斗在行业最前線(xiàn)的广大水产饲料企业看到榜样与希望，更是对优秀企业的一种激励，共同促进行业转型升级。
▲謝(xiè)老板（左）、天邦福建區(qū)域销售经理(lǐ)程建明（右）邀你一起為(wèi)國(guó)鱼加油。
（来源：农财宝典-新(xīn)渔网 孙旭东）