媒體(tǐ)报道 | 3年50万吨，5年100万吨，终极目标“双千亿”！天邦要开启开挂式发展模式
天邦，从1996年在余姚创立伊始，就致力于國(guó)内高档料水产料的生产与销售。2007年，天邦在深交所上市，如今已经拥有(yǒu)水产饲料、生物(wù)制品、生猪养殖、生鲜食品、工程及环保5个业務(wù)板块，打造两条产业链，聚焦“肉制品+水产品”产业，推进全产业链一體(tǐ)化协同发展。
在饲料板块，天邦主要内供猪料和外销水产料。 2017年，天邦饲料总體(tǐ)量超过50万吨，其中水产料销量将近20万吨，而对于未来，天邦在水产料板块有(yǒu)了更大的市场抱负：3年时间即2020年，水产料销量做到50万吨，5年时间做到100万吨！
在水产料尤其是高档水产料增量不易的大市场环境下，天邦将会如何实现5年100万吨的战略目标？在2018年1月22日的天邦股份饲料年会上，《当代水产》杂志(zhì)记者采访了天邦股份总裁沈伟平，天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣以及广东天邦、宁波天邦、盐城天邦、安徽天邦以及青岛七好相关分(fēn)子公司的负责人，看看这一支团队将会如何实现他(tā)们的100万吨目标。
布局产业链，“12366”是核心，终极目标实现“双千亿”
几年前，天邦就已经在酝酿做水产的产业链。据天邦食品股份有(yǒu)限公司总裁沈伟平介绍，2018年是天邦新(xīn)三年发展规划的开局之年。天邦已经发展了21年，天邦的新(xīn)三年规划，关系着天邦能(néng)否实现“二次创业”。
“我们对前三年的发展做了一个评估，2017年花(huā)了一年时间研究了后三年的发展，也就是2018-2020年。在整个发展规划里，最核心的是要打造‘12366’。”沈伟平表示。
据他(tā)介绍，“12366”中，“1”是以生物(wù)技术為(wèi)核心，我们现在有(yǒu)9个研究所，其中一个就是关于水产品；“2”是打造两条全产业链，一个是猪的产业链，包括种猪、饲料、疫苗、加工、食品，另一个是水产品的产业链，主要是针对虾产业链，包括种苗，饲料，加工（正在筹备的邦尼水产）；“3”是构建3个服務(wù)平台，包括金融服務(wù)、供应链和渠道分(fēn)销，用(yòng)来支撑两个全产业链的发展，围绕产业链做服務(wù)；“6”是指架设六大产业基地，首先是未来建立年屠宰500万头的生猪基地，带动生猪、水产养殖业、饲料业、加工业、物(wù)流配送、环保业六大生产循环经济产业链基地；最后一个“6”要推进6个深度融合，包括上下游一體(tǐ)化、工农商(shāng)一體(tǐ)化、传统产业与战略性新(xīn)兴产业、制造服務(wù)业与互联网、产业资本与金融资本、实體(tǐ)企业与产學(xué)研六大板块的深度融合的深度融合。”
对于未来，沈伟平认為(wèi)，天邦要做的是做强主业，做大利润，做响品牌，做实风险，努力实现千亿市值、千亿销售的“双千亿目标。”
2017年水产料销量近20万吨，100万吨战略目标两步走， 3年50万吨，一蟹两虾是重点
在天邦的各个业務(wù)板块中，饲料无疑是极為(wèi)重要的一环。2017年，天邦在收購(gòu)PRIMO种虾公司后与海茂合资成立广东海茂投资有(yǒu)限公司后，天邦在水产板块的产业链布局上又(yòu)走了一大步。同年3月，全资收購(gòu)青岛七好，更是為(wèi)天邦水产板块再添一大助力。
据天邦股份副总裁、饲料事业部总裁苏礼荣介绍，2017年，天邦股份产销饲料产销饲料52.9万吨（含猪料，未审计），外销19.3万吨，总量增加33%。主要外销公司宁波、安徽、广东、盐城、七好、南宁均实现了较好增長(cháng)，其中水产饲料产销量将近20万吨，单品上全熟化虾料增長(cháng)更是达到150%，广东區(qū)的增長(cháng)更是达到了300%，全熟化虾料销量将近3万吨。
在2017年初，天邦曾经提出了100万吨的水产饲料销量目标，如何去规划达成？苏礼荣在会上表示，这个目标要分(fēn)两步走，第一步是用(yòng)三年时间将销量做到50万吨，第二步再做到100万吨，一蟹两虾是重点。
其中，虾料领域，争取三年做到10万吨，在10万吨的基础上，2022年要做到20万吨；蟹料在行业里目前是领头的地位，未来3年要做到10万吨，希望在5年后做到20万吨，同时天邦也在关注海水蟹养殖板块，包括青蟹和梭子蟹等；冷水鱼做到10万吨，未来达到5万吨，5年突破10万吨；海水鱼料未来3年要达到5万吨，5年干到10万吨；淡水名优鱼料未来三年突破10万吨，五年达到15万吨；龟鳖料未来3年达到2万吨，5年突破5万吨。
对虾板块“普利茂全抗虾苗+全熟化虾料”协同作战
而在虾料板块，据苏礼荣介绍，為(wèi)了顺利完成预定的规划目标，天邦在对虾板块的产业链布局已经初步完成。一是苗种协同，學(xué)习行业成功经营模式，目前很(hěn)多(duō)企业都已经在拓展苗种业務(wù)，在收購(gòu)primo后与苗种形成协同发展，相互带动；二是产品差异化，针对目前对虾养殖的集约化程度的发展进程，抓住目前工厂化和小(xiǎo)棚养虾客户群體(tǐ)，突出全熟化虾料的优势，走差异化路線(xiàn)，开发功能(néng)化虾料；三是硬件和软件支撑，加快兼并步伐，扩充产能(néng)与培养人才并举，同时布局海外市场。
苏礼荣表示，“全抗苗+全熟化化料”的合作模式，让天邦和海茂实现了双全共赢。“普利茂全抗虾苗对于我们虾料的增長(cháng)是比较明显的，未来，我们与苗种的协同合作会进一步加强。我觉得，与苗种的协同发展，可(kě)以帮助我们的虾料板块在三年内顺利实现10万吨的战略目标。”
广东海茂投资有(yǒu)限公司董事長(cháng)陈國(guó)良也表示，作為(wèi)种苗公司，市场团队有(yǒu)限。而天邦的售后服務(wù)团队能(néng)够协助海茂長(cháng)期持续收集市场养殖的反馈信息。“现在我们已经接手了对虾的育种工作。虾苗好不好，是否存在什么问题，市场上的信息反馈回来后，我们可(kě)以及时对育种做出微调，这是其他(tā)公司不具备的，也是我们的虾苗具备的一大优势。”
服務(wù)营销大區(qū)将增至24个，团队规模将达450人
在团队上，这两年，天邦也有(yǒu)了很(hěn)大的变化。一方面是规模的扩大，据苏礼荣表示，天邦的人才队伍已经在為(wèi)未来的发展做了一些准备，建立了300人规模的18个服務(wù)营销大區(qū)。未来，随着战略目标的推进，2019年，天邦服務(wù)营销大區(qū)将发展到24个，总作战团队由300人（海外50）达到450人（海外100人）。
在市场布局上，也会根据需要，或兼并或投建新(xīn)厂，来增加饲料销量，扩大市场占有(yǒu)率。
战略目标细分(fēn)，各大分(fēn)子公司各显神通
广东天邦虾料增長(cháng)350%，5年水产料目标销量7万吨
广东天邦在天邦饲料事业部中，虾料的发展绝对是亮眼的一筆(bǐ)。在2017年整个公司3万吨的虾料总销量中，广东天邦占了将近1/3，将近1万吨，相比2016年增長(cháng)了350%。
据广东天邦饲料科(kē)技有(yǒu)限公司总经理(lǐ)謝(xiè)奉军表示，在广东地區(qū)，天邦在全熟化料的推广上顺利。“从饲料工业的发展上看，全熟化料是一种趋势，从一开始的粉料到颗粒料再到膨化料，无论是配方还是工艺。在天邦开始推广全熟化虾料后，现在部分(fēn)企业也在规划或已经开始做这一块。”
在饲料事业部的战略规划下，謝(xiè)奉军表示，2018年，广东天邦的虾料销售目标要达到1.6万吨。三年目标5万吨，五年7万吨，主要以虾料，膨化沉性料及高档膨化料（加州鲈料，黄颡鱼料等）為(wèi)重点发展方向。
宁波天邦3年15万吨，5年20万吨
天邦股份宁波分(fēn)公司在天邦饲料公司的體(tǐ)系架构中，占据的位置举足轻重，全部生产特种水产的全熟化饲料。据天邦食品股份有(yǒu)限公司宁波分(fēn)公司副总经理(lǐ)张兆峰介绍，宁波天邦主要产销龟鳖料、河蟹料、虾料和冷水鱼料。2017年，宁波分(fēn)公司水产料销量将近8万吨，2018年水产料预定销量目标可(kě)以超过10万吨。
而在天邦股份的三年战略目标中，张兆峰表示：“在公司的战略目标上，宁波三年的目标也要达到15万吨，到2022年，要达到20万吨。”在饲料品种上，张兆峰表示，会在原有(yǒu)的饲料品种上继续深耕。“蟹料是我们的优势品牌，虾料会以海茂的虾苗协同发展，龟鳖料会顺应环保需求，推广全熟化龟鳖料。另外，在名优鱼类上，在2018年，加州鲈、大黄鱼和海水鱼料会发展得更快。”张兆峰说道。
未来三年，安徽天邦水产料将向特水料倾斜，五年做到8万吨
据了解，目前安徽天邦是天邦股份核心料的生产总基地，负担着為(wèi)其他(tā)分(fēn)子公司提供核心料的重任。在饲料业務(wù)上，主要内供猪料，外销酵香型鱼料。据安徽天邦饲料科(kē)技有(yǒu)限公司总经理(lǐ)孙岳表示，安徽天邦2017年水产料销量达到5万吨，主要是普通淡水鱼料，还有(yǒu)少部分(fēn)青虾料、河蟹料。
而在饲料事业部的三年规划中，孙岳表示，安徽天邦受限于产能(néng)，未来的三年，在水产料板块主要着手于饲料品种的调整，虾蟹料等特水料的比重会不断增加，而普通水产鱼料比重会不断降低，同时也会往膨化料的方向调整。“目前安徽天邦有(yǒu)6条生产線(xiàn)，品种比较多(duō)，承担各个分(fēn)子公司的核心料生产，已经在满负荷盛昌。在场地有(yǒu)限的情况下，未来要增量，我们主要通过更换新(xīn)生产線(xiàn)来提高产能(néng)。2018年下半年或2019年上半年，计划重新(xīn)上一条新(xīn)的生产線(xiàn)。颗粒鱼料会逐步退出生产，三年后我们的水产料还是5万吨，但大部分(fēn)是特水料，5年要做到8万吨。”
盐城天邦战略打造苏北市场，5年销量翻两番
在天邦饲料事业部三年战略出来之后，盐城天邦也面临着战略调整。据天邦股份饲料事业部市场营销部胡家军介绍，在苏北的重点品种上，河蟹、对虾、罗虾以往都是由宁波分(fēn)公司集中供货，未来，将会转向盐城天邦，以盐城天邦為(wèi)中心，包括全熟化料和特水料，重心都安排在盐城，形成一个苏北的营运重点。“这样做，有(yǒu)利于市场的扩大，做得更细、更聚焦。同时能(néng)够减轻宁波分(fēn)公司的生产压力，另一方面，能(néng)够就近开发市场，节约成本。”胡家军说道。
而这样的战略调整，胡家军认為(wèi)对盐城天邦的销量会有(yǒu)质的变化。2018年，从战略上，盐城天邦虾蟹料、特水料板块，计划有(yǒu)30%-40%的增長(cháng)。“我们是以一蟹两虾為(wèi)核心，围绕河蟹料、高邮的罗虾料和南通的白对虾料，通过这三个品种打造苏北的水产市场布局。此外，酵香型鱼料也是一个重点之一。”
胡家军表示，2017年盐城天邦水产料销量超过3万吨，已经满负荷生产。2018年外销目标是4.3万吨，宁波和盐城共同供货，2019年要做到8万吨，计划提前完成翻倍的目标。据他(tā)透露，為(wèi)了顺应发展的需求，盐城天邦今年还计划要投5条双螺杆膨化線(xiàn)，3月上2条，6月再上3条，满足市场需求。
战略布局大北方，七好5年销量目标10万吨，虾料是重点
在青岛七好全资并入天邦之后，天邦饲料板块在國(guó)内布局的战略布局也有(yǒu)了进一步的提升。据青岛七好营养生物(wù)技术有(yǒu)限公司总经理(lǐ)肖林栋介绍，“天邦部分(fēn)对青岛七好的战略规划是很(hěn)明确的，就是要把青岛七好打造成整个天邦公司在整个大北方地區(qū)的水产料的产销基地，包括苗种饲料的研发，高档海水饲料研发，对虾饲料等。近一年来，整个团队的对接，包括经营的对接都完成得很(hěn)顺利，已经平稳完成，已经完全纳入天邦公司饲料事业部的框架范围之内。”
而在市场上，肖林栋表示，目前北方是七好和天邦两个公司在一起耕耘，同时在京津冀地區(qū)，与海茂虾苗的协同合作已经很(hěn)成功，未来，在连云港地區(qū)，也计划做这种苗料协同。“相互协同，资源共享，共同提升各自的市场占有(yǒu)率，这种协同对于七好未来的市场增量会起到关键作用(yòng)。”
据了解，2017年青岛七好水产料总销量将近1万吨，主要以石斑鱼料、大菱鲆和鲟鱼料為(wèi)主，虾料是去年新(xīn)开发的品种。而在天邦饲料事业部三年的战略规划下，七好也承担着重要任務(wù)。“2018年我们要做到2万吨，三年做5万吨的规模，5年要做到10万吨。”肖林栋表示。
据他(tā)介绍，未来青岛七好的增量主要来源于虾料，一方面是北方虾料市场容量已经超过20万吨，有(yǒu)快速增長(cháng)的潜力在，另一方面，全熟化虾料是一种趋势，尤其是不坏水的特点，对外塘精养塘和工厂化养殖，有(yǒu)非常明显的优势。此外，在國(guó)家环保的大环境需求下，淡水名优鱼料和新(xīn)四大家鱼高档料是一个机会，未来我们会配套新(xīn)型的养殖模式来切入。
在本次天邦饲料年会上，会议还安排了种苗、饲料配方、养殖模式、技术服務(wù)、金融服務(wù)等方面的报告。以下是节选的部分(fēn)报告内容，与大家分(fēn)享！
苏州大學(xué)教授叶元土：水产饲料技术发展分(fēn)析
会上，苏州大學(xué)教授叶元土分(fēn)享了水产饲料的相关技术要点和面临的机遇与挑战。他(tā)表示，随着环保政策的实施，水产养殖面积会更大地局限于池塘和稻田中，养殖面积的骤缩必然也会影响到整个水产养殖的数量。而未来，养殖过程中如何实现机械化、数据化养殖以及提升渔产品的食用(yòng)外观价值与内在质量、食用(yòng)安全质量则是发展的重中之重。同时也催生饲料种类多(duō)样化发展，是水产饲料企业的发展方向和机遇。
他(tā)认為(wèi)，未来水产饲料质量增長(cháng)模式有(yǒu)三，一是应环保要求，水产饲料控制氮磷等营养素总量上限将是必然发展趋势；二是提升水产品食用(yòng)安全质量，要求水产饲料增强养殖水产动物(wù)抗病防病能(néng)力；三是提高水产品的食用(yòng)价值需要从外观各方面满足质量指标。
而“功能(néng)性饲料”对产业、企业将产生重大影响，传统的饲料在生長(cháng)速度、饲料效率以及养殖产量上都有(yǒu)所限制，需要拓展的饲料功能(néng)包括：养殖动物(wù)免疫防御能(néng)力提高；养殖动物(wù)健康的维护与损伤修复；对肉质的改善；动物(wù)产品外观完整健康；降低环境的负荷，控制氮磷排放。
他(tā)认為(wèi)，功能(néng)饲料使用(yòng)天然植物(wù)、发酵饲料或者发酵产品，可(kě)维护和提高动物(wù)的免疫防御能(néng)力。饲料的功能(néng)不再仅限于生产性能(néng)，还有(yǒu)维护动物(wù)健康、维护动物(wù)内脏器官结构与功能(néng)完整性，达到免疫抗病的目的。
天邦研究院副院長(cháng)陆裕肖：2017年天邦技术服務(wù)总结
陆裕肖在报告中指出，我國(guó)水产品需求仍保持较高速增長(cháng)，水产品的养殖量也继续增長(cháng)。2017年全國(guó)网箱大拆除、大水面紧养、塘租暴涨，如何提高养殖的单产成為(wèi)亟待解决的问题。
他(tā)认為(wèi)，迫于环保压力和对渔业资源保护，冰鲜鱼被配合饲料替代是大势所趋。而水产养殖产量稳定增長(cháng)，水产饲料产量增長(cháng)空间还很(hěn)大，机遇与挑战并存。水产料不在局限于温饱型养殖鱼类，而转向高端健康型养殖品种。特种水产饲料稳步增長(cháng)，越来越多(duō)的饲料企业开始关注特种水产饲料，在新(xīn)的形势下，需要深耕特种水产料，做好技术服務(wù)，满足市场差异化需求。
陆裕肖表示，2017年在333+模式下，天邦进一步强化产品研发和技术服務(wù)高效联动，以促进产品力的提升和技术服務(wù)创新(xīn)，实现养殖客户端的差异化。在研发上，对加州鲈料、鲫鱼环保型饲料进行优化，并且推出符合特定模式、行情需求的河蟹“超鲜王”、“虾好养”等功能(néng)料。在病害问题上，天邦还联合相关研究单位开发鲤鱼、鲫鱼的疫苗。
除此之外，在技术服務(wù)上也进行创新(xīn)，不断实现差异化；提升识别市场问题，提升专业技术分(fēn)析能(néng)力以及模推荐能(néng)力；以树立标杆，以点带面进行推广，提升产品价值。
阳澄湖(hú)大闸蟹品牌协会前会長(cháng)杨维龙：我國(guó)农业品牌发展现状与实施路径
据杨维龙介绍，我國(guó)农业品牌建设虽然成绩显著，但是和欧美发达國(guó)家相比还是存在不少差距。特别是表现在6个方面：1、消费者缺少正确消费观，经营者缺少精益求精的工匠精神和诚实经营的品牌意识；2、组织化程度上的差距，同质化严重，缺少精品；3、品牌的表现形式和品牌推介营销方式上存在着“小(xiǎo)、多(duō)、杂”和不善于、不深入等现象；4、由于不科(kē)學(xué)施农药和过度养殖造成土地和水域污染现象越来越突出，农产品品质得不到保证；5、我國(guó)农产品深加工项目的开发和利用(yòng)，遠(yuǎn)没有(yǒu)引起各级政府和广大经营者、以及消费者的足够重视。6、有(yǒu)些地方存在着重品牌申报轻品牌保护的问题。
他(tā)认為(wèi)，目前的水产养殖存在一个很(hěn)大的问题：会养不会卖！
会上，杨维龙以阳澄湖(hú)大闸蟹為(wèi)实例，介绍了如何打造一个农产品品牌。首先是联合媒體(tǐ)，做到有(yǒu)效互动，尽可(kě)能(néng)地扩大宣传和提升影响力。其次是利用(yòng)大数据分(fēn)析，多(duō)点采集询价和集合竞价的方法来确定产品价格。对产品进行分(fēn)级，根据各地市场情况，合理(lǐ)分(fēn)配供应量。最后是線(xiàn)上線(xiàn)下多(duō)种消费模式优势互补。
他(tā)表示，如今的中國(guó)经济已经从财富时代到品牌时代的转型期，未来中國(guó)必须要抓住这个机遇，将中國(guó)品牌推向世界。
中國(guó)水产科(kē)學(xué)研究院黄海水产研究所研究员朱建新(xīn)：循环水养殖与节能(néng)减排技术
朱建新(xīn)研究员介绍了我國(guó)循环水的养殖现状，截至2015年，循环水养殖企业比2010年增加了近120家，养殖面积增長(cháng)了将近90万平米，其中在循环水养殖中面积占比最大的是半滑舌鳎，其次是大菱鲆、石斑鱼、河鲀以及三文(wén)鱼。
同时，他(tā)也指出循环水养殖中存在的主要问题。从技术上来看，水处理(lǐ)设备质量差，标准化滞后；水处理(lǐ)技术创新(xīn)不足；缺乏对关键水处理(lǐ)机理(lǐ)研究；重大疫病纺织技术研究落后；自动化、智能(néng)化水平低。从产业上看，中國(guó)建成循环水养殖面积约140万㎡，运行率不足30%，系统运行率低；设计单位资质混乱；注重系统建设，忽视运行管理(lǐ)；专业人才匮乏。
他(tā)介绍，循环水养殖关键技术是生物(wù)膜的培养和养殖技术，通过特定菌筛选与分(fēn)离培养、生物(wù)填料筛选及不同温度、盐度、营养盐浓度、气水比、水力停留时间等对生物(wù)膜构建时间、稳定性、净化效率的研究，构建了生物(wù)膜预培养技术。针对预培养的生物(wù)膜具有(yǒu)培养时间長(cháng)、培养成本高、生物(wù)膜不稳定等问题，通过调节养殖密度、新(xīn)水补充量、饲喂量开发了生物(wù)膜负荷培养技术。循环水养殖病害防治有(yǒu)三大要点，一是健康的苗种，二是稳定的环境。三是科(kē)學(xué)的饲喂。
他(tā)表示，循环水养殖优势显著，不但节水、节地、节能(néng)、减排、养殖密度高、生長(cháng)速度快，而且产品绿色无公害。在國(guó)家相关产业政策保障和现有(yǒu)的研究基础上，未来循环水养殖普及程度会更高、更精准、更智能(néng)，效益和环保优势更加突出。
广东海茂投资有(yǒu)限公司副总裁赵磊：海茂-PRIMO（普利茂）全抗种苗的选育和养殖特性
赵磊介绍，中國(guó)对虾消费总量逐年上升，2014年之后中國(guó)成為(wèi)对虾净进口國(guó)，而中國(guó)的对虾养殖情况却不容乐观，2016年总體(tǐ)养殖成功率也仅3成，加上环保压力加大，养殖面积逐渐减少，现中國(guó)对虾养殖遇到前所未有(yǒu)的困境。对虾总量、投苗成功率和养殖信心都在下降。
他(tā)认為(wèi)，连续养殖障碍、气候异常、病害滋生、技术不足等都是使得养殖成功率下降的原因，其中也包括苗种适应性退化。
会上，赵磊着重介绍了PRIMO的全抗苗种虾的特点，不带病原的南美白对虾系，有(yǒu)理(lǐ)想的生存性状表现，其抗病力能(néng)适应任何环境生長(cháng)。PRIMO的选育特色：SPR（耐受特定病原）、SPF（不带特定病原-同时含耐受基因）、APE（全病原攻毒选育-同时SPF）、家系选育（基因组分(fēn)析，配对设计）。因此，2016年PRIMO苗的养殖成功率高于全國(guó)的30%，在华南地區(qū)投放的5.2亿尾的跟踪统计后成功率為(wèi)75%，而在渤海湾地區(qū)投放的10亿尾，成功率超过80%。
此外，他(tā)还分(fēn)享了PRIMO虾苗2017年在全國(guó)各地的养殖表现，并且建议养殖时要根据养殖情况来选择不同特性，工厂化、高密度的养殖环境，则可(kě)以选择長(cháng)速快，長(cháng)势均匀、消化率高的苗。土塘、环境差的条件则需要选择抗病性和耐受性的苗。
鲟龙集团國(guó)内事业部副总经理(lǐ)李可(kě)义：鱼子酱文(wén)化与中國(guó)智造
李可(kě)义介绍，鱼子酱在20年代末，享誉全球发展兴旺，产业背后的过度捕捞、环境污染和缺乏管理(lǐ)的生产造成鲟鱼濒临灭绝。时至今日，野生鲟鱼已完全禁止捕捞，卡露伽鱼子酱在1998年开启了國(guó)内鲟鱼养殖的先河，以解决日益增加的市场需求。鲟鱼养殖需要优质水资源和科(kē)學(xué)的养殖模式，在加工环节则具有(yǒu)可(kě)追溯控制體(tǐ)系，每条鲟鱼都拥有(yǒu)一个身份证以及全面的档案信息，以保证质量追溯體(tǐ)系的完整性。
邮储银行宁波分(fēn)行三农金融部总经理(lǐ)朱静：邮储银行在天邦年会上的汇报材料
朱静就邮储银行和天邦的合作开展做了相关报告，她介绍，在天邦公司担保基础上，邮储银行向天邦公司下游从事水产养殖或水产饲料经销的企业或者个人发放的用(yòng)于購(gòu)买天邦水产饲料的个人或企业贷款。其保兑仓服務(wù)优势明显，简便、安全、优惠、功能(néng)大。2017年和天邦合作，全年放款6490万元，同比2016年的全年放款3100万，增長(cháng)了一倍多(duō)。
■会后，客户分(fēn)享用(yòng)苗、用(yòng)料的亲身體(tǐ)会
（来源：腾氏水产商(shāng)務(wù)网-当代水产杂志(zhì)社 程纯明 张恒）