中國(guó)水产频道独家报道，“全资收購(gòu)七好，既源于天邦水产饲料的的五年战略，也源于七好多(duō)年运营的品牌价值在特种水产料如鲆鲽料等的影响力。”天邦股份副总裁兼饲料部总裁苏礼荣向《水产前沿》透露天邦收購(gòu)青岛七好生物(wù)科(kē)技股份有(yǒu)限公司（以下简称“七好”）的原因，其实已经道出了这个顶着众多(duō)光环，年仅8岁的最具成長(cháng)潜力的年轻饲料企业价值所在。

3月16日，天邦股份与七好签订股权收購(gòu)协议，以7500万元收購(gòu)七好100%的股份。收購(gòu)完成之后七好将成為(wèi)天邦股份的全资子公司。

对于这次出手七好，苏礼荣坦言：七好将作為(wèi)天邦在渤海湾的重要生产基地，扩大天邦一直致力精深推广的全熟化虾料在北方市场的份额；并借助七好品牌影响力及研发技术服務(wù)能(néng)力，深挖冷水鱼料与仔稚鱼料的市场潜力

继天邦收購(gòu)美國(guó)Primo、成立合资公司广东海茂实业有(yǒu)限公司不到3个月，天邦再花(huā)7500万收購(gòu)七好，天邦到底想干什么？

同為(wèi)高端特水料企业气质相投，三个月双方即完成收購(gòu)

FAM：恭喜天邦完成对七好的收購(gòu)。可(kě)以介绍一下為(wèi)什么天邦会选择七好作為(wèi)收購(gòu)对象吗？ 整个收購(gòu)过程运作了多(duō)長(cháng)时间？

苏礼荣：去年11月底我们和七好的宫庆礼教授有(yǒu)过一次接触，当时双方都表达了合作的意愿。12月2日，张邦辉董事長(cháng)便亲自带队到青岛与宫教授等正式谈合作具體(tǐ)事宜，双方开始第一次正式接触。正式启动到今天我们正式签约，不到三个月的时间。

 能(néng)够与七好走到一起，我认為(wèi)首先双方都是水产全熟化料企业，都倡导全熟化饲料的理(lǐ)念，大家气质相投，理(lǐ)念一致；其次天邦在山(shān)东北方没有(yǒu)生产基地，收購(gòu)七好之后，七好将成為(wèi)环渤海湾重要的生产基地；再次七好在鲆鲽鱼和石斑鱼等饲料上有(yǒu)所建树，团队通过多(duō)年的努力為(wèi)七好品牌在特种鱼料方面积累了相当高的知名度与产品力；再者，七好一直准备在新(xīn)三板上市，他(tā)们财務(wù)与运营非常规范，在饲料行业里运作如此规范的合作对象是少见的。

   FAM：不到4个月的时间，天邦对七好的了解有(yǒu)多(duō)深？

　苏礼荣：我们法律咨询和并購(gòu)团队对七好进行了近两个月的尽职调查。期间，我们经营管理(lǐ)层和七好管理(lǐ)层沟通对接，根据我们了解，七好遇到的最大问题是资金压力大、客户端融资难、产销规模偏小(xiǎo)造成人员效率低，难以实现短时间经营效益突破，这些也是当下中小(xiǎo)饲料企业碰到的共同问题。去年他(tā)们在饲料生产环节盈利较低，服務(wù)营销团队有(yǒu)70多(duō)人销量1万多(duō)吨，这个对于七好团队来说销量规模是不够的，至少要到3万吨以上。

借鉴同行经验天邦全资收購(gòu)，七好或可(kě)整體(tǐ)平稳进入體(tǐ)系

FAM：為(wèi)何会选择全资收購(gòu)七好？具體(tǐ)包括哪些内容？7500万您觉得花(huā)得值吗？

苏礼荣:鉴于天邦自身以及同行的收購(gòu)经验，部分(fēn)收購(gòu)往往会遇到一些管理(lǐ)经营上的问题，同时七好的股东较多(duō)，他(tā)们自身也希望百分(fēn)之百收購(gòu)，我们的董事会决策层也非常支持。所以我们可(kě)以说是一拍即合。

七好的注册资产是4000万，7500万除固定资产外，也涵括了七好所有(yǒu)的知识产权，产品专利、品牌等无形资产。目前天邦还不能(néng)对这次收購(gòu)下任何结论，要看收購(gòu)之后我们七好管理(lǐ)团队的运营情况。相信我们能(néng)和七好团队并肩奋斗，持续不断的产销规模，让七好的品牌价值和团队价值更好地绽放，这就值了！（笑……）

FAM：这次收購(gòu)之后，天邦会对七好进行大幅度的调整吗？比如财務(wù)、战略、运营等方面。另外，您预估两家公司会不会有(yǒu)企业文(wén)化上的冲突？

苏礼荣:尽管天邦全资收購(gòu)七好，但实际上双方的管理(lǐ)體(tǐ)系大致一样，并不需要做太大的调整。除了必要的采購(gòu)和财務(wù)管控，我们将保持现有(yǒu)管理(lǐ)团队不变，尊重他(tā)们原有(yǒu)的管理(lǐ)团队智慧。具體(tǐ)而言，天邦实行的是原料集中议价，七好的原有(yǒu)供应商(shāng)将会进入天邦的名录，这样保证总部仍然具有(yǒu)重大原料决策权。双方的服務(wù)营销团队会按产品線(xiàn)+區(qū)域模式进行整合，，这样可(kě)以提升运营效率和市场开发能(néng)力。

天邦和七好的企业文(wén)化比较相近，有(yǒu)很(hěn)多(duō)相似之处：双方都有(yǒu)研究院，都是高级知识分(fēn)子搞水产；双方的原料采購(gòu)质量标准要求都一致，产品定位和工艺要求也都是一致，所以不需要很(hěn)费劲的磨合。

天邦七好“求同存异”，双品牌运营各用(yòng)所長(cháng)

FAM：天邦对于收購(gòu)之后的七好有(yǒu)怎样的定位和期待？天邦為(wèi)七好规划的发展之路是怎样的？

苏礼荣:首先，七好将会成為(wèi)天邦在环渤海湾重要的生产基地。我们将追加工艺设备投入，把七好的产能(néng)由目前的3万吨分(fēn)阶段地提高至30万吨，继续发展高端水产料。在中國(guó)市场上，我们会对产品線(xiàn)进行细分(fēn)后双品牌运营：七好负责鲆鲽料，天邦主打鲑鳟料和鲟鱼料。七好也将成為(wèi)天邦进入高端苗料市场的主力军。同时我们将双方在冷水鱼料和虾蟹料的研发融合起来在相关领域进行突破。届时，双方会互相授权全熟虾料和石斑鱼料、鲆鲽料核心产品的生产许可(kě)。这也是百分(fēn)之百控股运营管理(lǐ)提升的优势之一。

除了设备工艺的投入，天邦还将进行运营资金的投入，解决七好在发展中遇到的资金瓶颈问题。之前七好运营是全现金模式，所以销量始终低迷，我们将打通七好的业務(wù)融资平台，进一步扩大其销售规模。

在人事方面，我们会通过股权激励的设计保留原先团队的骨干。購(gòu)买工厂的本意就是為(wèi)了得到运营团队，如果原有(yǒu)团队解散反倒不如仅仅利用(yòng)土地进行新(xīn)厂建设。

七好在國(guó)内市场耕耘了将近十年，在品牌力上有(yǒu)一定的积累，我们希望七好将来能(néng)在经营管理(lǐ)和服務(wù)营销上有(yǒu)所突破，成為(wèi)行业中小(xiǎo)企业转型发展的模式。这也是天邦探索自身在行业中怎么发展如何突破的机会。

收購(gòu)市场频繁出手，下一步天邦剑指何方？

FAM：天邦去年年底收購(gòu)了美國(guó)亲虾公司PRIMO，年初与海茂成立合资公司，现在又(yòu)收了饲料企业，几次收購(gòu)的节奏很(hěn)快。接下来天邦在水产方面的发展思路是怎样的？如何达到“五年破百万吨”的战略目标？

苏礼荣：我们的特种水产饲料会沿着虾蟹料，冷水鱼料和名优鱼料的产品定位继续发展。现在行业竞争越来越激烈，单纯地依赖饲料制造或者产业链中某一环越来越困难。天邦也在慢慢尝试将猪产业链演进模式创新(xīn)在水产料市场，进入养殖端。虾蟹方面，天邦要争取更大的市场份额；冷水鱼市场在中國(guó)不是很(hěn)大，但是我们的团队强大以后也可(kě)以走出國(guó)门。目前天邦在越南有(yǒu)一家工厂，遇到合适的机会还会继续扩大國(guó)外市场。

    （来源：中國(guó)水产频道 罗丹 张昊）