媒體(tǐ)报道 | 饲料业进入调整期，这家企业却喊出五年后做到销量100万吨
从2016年起，华东地區(qū)的膨化料市场开始快速增長(cháng)，行业普遍预计，在未来2-3年后，华东地區(qū)的鱼料市场，膨化料将达到接近50%的市场占比。膨化料的增長(cháng)，一方面来源于大宗淡水鱼类，传统颗粒饲料的发展已经接近极限，膨化料将带来更高的生产力；另一方面，则是以加州鲈、黄颡鱼、生鱼等為(wèi)代表的特养品种不断增加，加入膨化料市场的企业越来越多(duō)，都希望在激烈的竞争中抢下一块份额。
2月24日，宁波天邦股份有(yǒu)限公司（以下简称“天邦”）主办的天邦股份第二届全熟化饲料名优鱼类财富论坛（湖(hú)州站），在湖(hú)州市荻港渔庄开幕。在当前硝烟四起的环境下，天邦再度向市场发出明确的信号：我们只提供最优性价比的产品。
在当前这个时期，饲料业出现产能(néng)过剩，正在进入结构调整阶段，企业之间比拼的是原料采購(gòu)、配方设计、生产工艺、市场营销、技术服務(wù)等多(duō)方面能(néng)力，归根结底考验的是每个企业的系统能(néng)力，其外部表现就是产品的性价比。
事实上，天邦从创立之初起，就一直专注特种水产饲料的研发。适应不同的养殖品种和养殖环境，开发各具特色的饲料产品，也是天邦最為(wèi)擅長(cháng)的领域之一。依靠独特的全熟化工艺，天邦鱼料在為(wèi)养殖鱼提供全面营养的同时，更注重鱼的健康环保，关注鱼體(tǐ)免疫力的提高，不断提升养殖的边际效益，真正实现财富增長(cháng)和价值回归。
“天邦水产饲料产品未来五年将突破100万吨，其中名优鱼料50万吨，占比50%，虾料20万吨，蟹料20万吨，冷水鱼料10万吨。”这次会议上，天邦再次提出将来的发展目标，體(tǐ)现了这家公司对市场的充分(fēn)信心和决心。
会议当天，有(yǒu)来自湖(hú)州、嘉兴、苏南、上海、吴江等地近300位行业专家、水产经纪人、饲料经销商(shāng)和养殖户参会。天邦股份饲料事业部还对8名优秀合作伙伴和12名标杆客户进行了表彰，颁发荣誉奖章，并进行了现场抽奖和优惠订料活动，现场客户积极参与，会场气氛活跃。多(duō)位新(xīn)客户和经销商(shāng)成功签订销售合同并积极争取订料份额，现场订料超万吨。
天邦股份饲料事业部对8名优秀合作伙伴和12名标杆客户进行了表彰，颁发荣誉奖章
嘉宾发言
梅凯先
浙江省海洋与渔业局高级工程师
近年来，湖(hú)州地區(qū)养殖密度不断增加，这就需要我们在水质检测监督、增氧设备方面提高重视度，要建立“防病重于治病”的思想，这样才能(néng)帮助湖(hú)州地區(qū)的养殖增量增效。未来浙江省水产养殖方向将转向集约化设施养殖，集约化养殖对于饲料、水质等提出了更高的要求。
苏礼荣
天邦股份副总裁、饲料事业部总裁
在水产饲料增速放缓、进入结构性调整期的背景下，水产膨化料却进入一个疯狂扩张的时期，高端膨化料“全熟化”料被行业和养殖户认可(kě)度在养殖实践中快速提升，使用(yòng)“全熟化”鱼料将是未来名优鱼养殖的趋势！
随着國(guó)家供给侧改革，对水产养殖的可(kě)溯源性、环保健康等方面有(yǒu)着更高的要求，天邦“全熟化”鱼料在关注鱼的生長(cháng)同时，注重鱼的健康环保，关注鱼體(tǐ)免疫力的提高。天邦股份借助333+服務(wù)营销推广模式，“创新(xīn)+品质+服務(wù)”内部运营三力并用(yòng)，2016年战略收購(gòu)美國(guó)种虾公司PRIMO，发展苗种+饲料+动保疫苗的协同项目，强化服務(wù)能(néng)力，形成养殖端-流通端-消费端的三端协同，形成独特价值链，实现规模扩张战略目标。天邦水产饲料产品未来五年将突破100万吨，其中名优鱼料50万吨，占比50%，虾料20万吨，蟹料20万吨，冷水鱼料10万吨。
陆裕肖
天邦股份技术服務(wù)总监
“未来天邦做市场上性价比最高的饲料。” 天邦全熟化黄颡鱼料2005年进入湖(hú)州，是市场第一家在稳定产量的同时解决了鱼體(tǐ)变色问题的企业。2015年全面升级41%蛋白，加量不加价，黄颡鱼使用(yòng)全熟化41%蛋白黄颡鱼料，增加免疫力，提高成活率，饵料系数低，近两年出鱼效果名列前茅，每包多(duō)出一斤鱼。
2013年和2016年天邦分(fēn)别推出青鱼全熟化沉性料、早春超康料，解决青鱼冬季育肥难题，独创青鱼全熟化浮+沉172养殖模式，不改变摄食习惯，产量高，并在不断改革创新(xīn)，為(wèi)广大养殖户寻找最有(yǒu)效的养殖模式。
加州鲈作為(wèi)湖(hú)州当地主要养殖品种之一，但受限于养殖模式和传统投喂习惯，主要以投喂冰鲜鱼為(wèi)主，配合饲料使用(yòng)普及率并不高，但传统冰鲜鱼养殖受到养殖环境恶劣、费时费力、资源枯竭、水质污染、易携带病菌等养殖瓶颈，养殖户迫切需要配合饲料替代冰鲜鱼养殖。天邦自2010年开始在广东市场进行了全熟化加州鲈鱼料推广，经过多(duō)年的不断研究改进并于2014年彻底攻克配方难关，将饵料系数降低至0.81，每包出鱼50斤！此外，针对2016年高温上食难的问题，天邦推出鲈鱼缓沉料，独创浮+沉养殖模式，浮料易管理(lǐ)，投喂方便，缓沉料采用(yòng)独特加工工艺，缓慢沉降更符合加州鲈食性，水中稳定性好 ，高温爱吃長(cháng)势快，效果超越冰鲜鱼，市场反应热烈。
赵帅兵
天邦股份水产饲料研究所所長(cháng)
最近1-2年，天邦对黄颡鱼、加州鲈等饲料配方做出的改进。其中，根据加州鲈肉食性特点完善饲料配方，2016年全程投喂饲料，当年出鱼饲料成本低至5.8元/斤，黄颡鱼饲料进行了最优蛋白源及脂肪源的组合筛选，加州鲈鱼、青鱼全熟化沉性料已推向市场，得到市场广泛认可(kě)。
更多(duō)花(huā)絮
(来源：农财宝典-新(xīn)渔网 孙岁寒；饲料事业部 肖雄、朱伟斌)