陆裕肖 天邦股份研究院院長(cháng)

1958年11月出生，杭州萧山(shān)人。

1982年毕业于浙江水产學(xué)院养殖专业，本科(kē)。

2004年5月4日青年节加盟天邦股份，历任天邦研究院副院長(cháng)，宁波分(fēn)公司总经理(lǐ)，研究院院長(cháng)，股份公司副总裁。

现任天邦股份研究院院長(cháng)。

宁波大黄鱼会议现场报告

墨西哥(gē)考察养虾

乌鳢养殖实现全程投喂膨化饲料

广东甲鱼场考察

雷霁霖院士一行到访宁波分(fēn)公司

路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾将上下而求索

技术引领

我一直从事水产养殖技术推广。

2002年初，我成為(wèi)了农业技术推广研究员，当年浙江省才3位。杭州萧山(shān)是浙江省养殖南美白对虾的头牌。Z君想在萧山(shān)推广白对虾饲料，我没敢接受。我的工作承载了很(hěn)多(duō)养殖户的信任和期望，不敢给养殖户推荐一个不熟悉的饲料品牌，贸然砸了自己的金饭碗。所以当Z君想找我聊聊的时候，我想都没想就拒绝了。后来Z君通过约其他(tā)大客户，才把我“骗”了去。Z君说想参加我组织的萧山(shān)白对虾养殖技术论坛会，我问，有(yǒu)什么可(kě)以介绍的吗？Z君笑了笑说，到时一定给你惊喜。

2002年Z君报告

活动那天，在萧山(shān)國(guó)际大饭店(diàn)的白对虾养殖技术论坛会场，有(yǒu)个小(xiǎo)细节让我十分(fēn)震惊。现场Z君用(yòng)东芝筆(bǐ)记本電(diàn)脑给大家展示了PPT，题目為(wèi)《長(cháng)缨在手 缚住苍龙》。现在大家可(kě)能(néng)觉得这是个再普通不过的场景，但是在2002年初，很(hěn)多(duō)人才刚刚开始接触電(diàn)脑。我用(yòng)的是大屁股的台式電(diàn)脑，对我来说，PPT更是一个新(xīn)鲜事物(wù)。这个细节让我暗暗惊奇，当时，我跟很(hěn)多(duō)饲料、鱼药企业打过交道，没有(yǒu)一家企业给养殖户做宣传推广采用(yòng)这么先进的方式。我看了这个架势，猜测天邦本身产品的科(kē)技含量可(kě)能(néng)也会很(hěn)高。于是才去仔细了解这家公司，果然不出所料。

当时的天邦是博士联谊会（简称博联）下的一家企业。博联是浙江大學(xué)整合各行各业的博士专家组织的高科(kē)技企业联盟组织。能(néng)进入这个组织，说明天邦确实是一家以技术為(wèi)本的企业。天邦在技术上的投入让我对其的认知大為(wèi)改观，开始了更多(duō)更密切的关注。

陆续发现，早在1999年，天邦就着手引进进口双螺杆挤压膨化机，这是國(guó)内首家引进此类设备的水产饲料企业；2002年，天邦成為(wèi)國(guó)内首家获得绿色认证的饲料企业；2003年，天邦受行业主管部门委托，代表全國(guó)300多(duō)家同行代表接受了欧盟药物(wù)残留监控考察团的考察，得到了考察团的充分(fēn)肯定。而且，天邦在1999年就已经購(gòu)置了数字投影仪，用(yòng)于会议和市场推广会；2001年，天邦销售员全部配备了筆(bǐ)记本電(diàn)脑。

在任何一个时代，技术一定是行业改革的驱动力。天邦在做的，不仅仅是在卖饲料，而是在引领一个行业。在2004年的青年节，我开始在天邦做技术服務(wù)了，这一开始，12年过去了。

服務(wù)為(wèi)先

大家都知道，苗场的虾苗是吃卤虫的，虾片培育到规格达0.8cm后出厂，但如果能(néng)把规格培育到3cm左右放大池养殖，就能(néng)大大提高 虾苗在养殖圹口的成活率。当时市场上主要靠肥水培育规格0.8~3cm的虾苗，培育天然生物(wù)饵料来满足虾苗的成長(cháng)。当时，天邦是市场上一家能(néng)做出粒径1.0mm颗粒饲料的企业，而其他(tā)饲料企业只能(néng)做破碎料或者粒径1.6mm的饲料。对于规格0.8~3cm的虾苗，天邦经过了不断的研发总结，于2004年开发出了邦尼系列苗料。此苗料蛋白含量达到46%，有(yǒu)3种粒径规格：0.3-0.5mm，0.5-0.7mm，0.6-0.8mm，与1.0mm的料配套，解决了培育规格0.8~3cm的虾苗的商(shāng)品适口饲料问题。

2005年的技术服務(wù)手册

当年，萧山(shān)有(yǒu)一批高产用(yòng)户，采用(yòng)水泥池培育规格虾然后放大圹养殖，希望培育出来3cm的虾苗。天邦的N君告诉我，天邦有(yǒu)专门针对培育规格0.8~3cm虾苗的饲料，每天6餐，投饵率為(wèi)8%~10%，能(néng)让养殖户得到更好的收益。于是，我向养殖场推荐了这种饲料。

4个月之后，我再来向养殖场了解产品使用(yòng)情况的时候得知，养殖场的虾大部分(fēn)都死光了！究其原因，是因為(wèi)这些用(yòng)户过量投喂。再者，这些用(yòng)户是用(yòng)水泥池培育虾苗的，而水泥池的养殖环境没有(yǒu)底泥缓冲，水质恶化很(hěn)快，过量投喂会导致水质败坏，虾苗7-8天就基本不行了。

经过这件事，我深深感受到技术服務(wù)的重要性，意识到把好的的产品推荐给养殖户只是第一步。摸索出适合当地养殖模式的投喂方法，总结之后再教大家掌握正确的使用(yòng)方法，让好产品得其所用(yòng)，让企业和用(yòng)户实现共赢才是最终目的。

2005年，在我加入天邦后的第二年，天邦成立了一个18人的技术服務(wù)团队，这是水产饲料行业首个专业的技术服務(wù)团队。当年，我们编辑发行了3本技术服務(wù)手册，分(fēn)别教养殖户怎么养好虾、淡水鱼以及特种水产。这都是在实践中摸索出来的适合水产饲料行业的发展道路，我们必须做技术服務(wù)，这样才能(néng)走进客户心里，解决他(tā)们的实际问题，才能(néng)让养殖客户真正赚到钱。

现在的技术服務(wù)在全國(guó)水产饲料行业已如火如荼，但可(kě)能(néng)任何一个行业的技术服務(wù)都没有(yǒu)水产饲料行业如此深入。有(yǒu)的养殖户会每天打電(diàn)话向业務(wù)员咨询第二天的投喂量，更让我们明白了技术服務(wù)的重要性，以及我们的责任所在。

过去，我们一直是通过传统的服務(wù)营销来赢得市场占有(yǒu)率。在这个网络越发普及的年代，传统的销售模式已经满足不了现代市场的需求。天邦在创业之初，就敏锐地意识到，一对一的技术服務(wù)效率低下，通过推广会、论坛会的形式可(kě)以一张嘴影响千千万万个养殖者。每个月编写技术服務(wù)手册也满足不了养殖户的需求，利用(yòng)新(xīn)媒體(tǐ)传播——微信公众号每周推送文(wén)章，分(fēn)享优秀实证及养殖模式，能(néng)使信息更快达到养殖户。在水产饲料行业，天邦敏锐地把握了这些方向，搭上了信息时代的顺风車(chē)，走在了行业前列。

截至到目前為(wèi)止，仅2016年度，天邦已经在自媒體(tǐ)“邦富宝”、“天邦股份”及“农财宝典”、“水产前沿”等微信公众号和杂志(zhì)，宣传技术服務(wù)文(wén)章200余篇。

寄语

我这一生都一直钻研水产。在天邦，估计我也算是年龄排前三的老头子啦。这些年，南征北战，栉风沐雨地做技术服務(wù)。The more you learn, the more you know, the more you know don’t know. 學(xué)愈进而愈惘。學(xué)了一辈子，用(yòng)了一辈子，还是觉得要不断學(xué)习，不断应用(yòng)。

水产的技术服務(wù)是将理(lǐ)论与实践完美结合的工作，是我这辈子最心仪的事业。要保持學(xué)习进度和學(xué)习能(néng)力，也要身體(tǐ)素质跟得上。常常一个月都在养殖现场，只能(néng)在公司待一两天，这样的高强度，刚进公司的年轻人都未必吃得消，对我来说，这就是家常便饭。现在，我仍然坚持每天吃完饭快走半小(xiǎo)时。年轻人也要多(duō)锻炼，不要老是宅在電(diàn)脑和手机跟前，这样體(tǐ)力才能(néng)跟得上现在的快节奏。

未来是属于你们的！

水产行业的明天靠你们去书写辉煌！

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